拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

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簡單說，就是一種無動力的全封閉豬（雞、鴨）舍，加上精準的開口料等。

tingting

不得不承認樓主的想法還是有見地的

進取

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看了老半天，樓主只會吹牛。

ld_ljr

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[size=4]　[font=微軟雅黑]經銷商有經銷商存在的必要性，因為他提供了農戶短缺的資金（賒銷），提供了廠家短缺的人脈。對于眾多的小規模養殖戶，廠家親自去服務，效率也是很低的，成本（人力、物流）也會很高。發揮各自的優勢，大家共同發展、一起發財吧。廠家專注于把產品做好、把大客戶做好。[/font][/size]

潛力股

呵呵，用本土推銷員，說明這不是一個想把飼料產品做成飼料品牌的企業。近觀利潤，可以選擇本土推銷這個策略，而且短期會有成效，但是長遠考慮和長期發展，沒有高素質高技術的企業是走不長遠的。現在大部分飼料企業都在努力做品牌戰略，固然現在的決策會影響當前的利益收入，但是長期發展來看，還是值得的。


補充內容：
團隊開發時必須的！一個是市場布局，一個是教育市場。兩者皆需優秀的團隊來作業，而單單靠本土推銷員是不夠的。

潛力股

但是我同意樓主的觀點，飼料銷售行業必將進入終端銷售階段。代理制和經銷制都已經達不到飼料企業和養殖客戶的要求，對于飼料企業來說，市場布局，服務銷售，深耕細作，是當前的重點。

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]pp1801 發表于 2010-12-16 15:43[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
說得容易[/quote]

做起來未見得難。

伙伴天下

小飼料廠一直這么做！

zhoujian666

樓主的這種模式對本地區的小飼料廠也許有用，對跨地區的大飼料公司難。。。