拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-13 13:01 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=olive]謀易[/color] 的帖子[/url][/b]

            事實上，營銷應該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經營”， “銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經營是要企業來做的，企業不“營”，銷售人員若真的能“把黃土賣成黃金”，還用賣飼料嘛！
有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢！，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統統是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

             實際上，人們（不僅僅是客戶）的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷售人員就是要讓人（不僅僅是客戶）相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。（不是試料那么簡單）只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢；才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結底，賣料不難。眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

             綜上所述，飼料企業不能沒有相對可信的、有針對性的養殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業務員）。而要相信你的方案，企業就得有安全賺錢的方案。企業銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

      一. 企業自身

      二. 業務員

      三. 經銷商

      四. 投資商

      五. 一切想賺錢的人

我有一個帖子：[url=http://www.www12347.com/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打開大型豬場銷售門路的金鑰匙[/b][/url]，您是專家，能否給點意見？

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-15 12:55 編輯 [/i]

有人說，不是所有人都有300頭的資金。還是有人有對吧？而新的大區開發，選一個縣或幾個縣，找二百人或五百人應該不難。年薪說話：10萬、5萬、3萬、2萬.

flyfish01

現在都想這么做 可是有幾個能真正的做到位呢？
我認為難的是做到位

吉鴻昌

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1895232&ptid=353053][color=Olive]flyfish01[/color] 的帖子[/url][/b]

豬價降低、原料漲價，就會加速一些企業關停并轉，市場份額將會進一步集中（向誰集中？）。而任何企業若不調整策略，用更大的規模，更充分的產業鏈，或更完善的價值鏈，來減少生產、銷售和管理成本，就難以獲得生存的機會。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-16 10:27 編輯 [/i]

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890622&ptid=353053][color=Olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

[color=Red]貼內回復[/color]
[color=Red]Biology 發表于 昨天 23:59[/color]
[color=Red] 因為當中有很大的專業知識的落差.在這兩種模式中, 專業的營銷人員必需專精, 能力和知識都要不停的反覆的訓練.你的客戶何時曾經停下腳步聽你說話? [/color]
我們只要專精的養殖能力和知識（可以示范的、能夠獲利的）并把經銷商的利潤讓給示范戶，何愁農戶不來跟風。

德智先，行言前

關良的一首歌《童話》

吉鴻昌

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896553&ptid=353053][color=Olive]德智先，行言前[/color] 的帖子[/url][/b]

您不是“想在業務員本土化上有所突破”嗎？就得敢想。

chuan420915

哈哈很新鮮的見聞

吉鴻昌

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896645&ptid=353053][color=Olive]chuan420915[/color] 的帖子[/url][/b]

新區開發，經銷商是很難拉攏的。拿什么威脅他們？那就是拋開經銷商。而實際上，完全拋開經銷商，誰都知道不現實。這也不能說明就很新鮮的見聞。行家看門道。換換思維角度，也許對您有益。

cun

想法很好啊