拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

pp1801

說得容易

mtz123

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891912&ptid=353053][color=Olive]謀易[/color] 的帖子[/url][/b]

支持你的想法王老師！
當時我也想過，把經銷商砍了，直接供給消費者，可是現在有很多問題出現，最主要的問題就是資金問題！說白了就是欠賬。經銷商的存在，說白了就是資金的墊付者！他每噸飼料拿豐厚的利潤，目的就是資金墊付所得到的收益！那你想讓用戶從你哪里買到價格合理的飼料而且付現金，這個問題就很好解決了哦！

老笨

因時因地而論吧，比如原來飼料有一級二級三級經銷，現在只有一級和直銷了

老笨

因時因地而論吧，比如，原來有一級二級三級經銷，現在只有一級和直銷了，不適應趨勢會被淘汰，太過超前會死掉

吉鴻昌

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那就看那些“說得難的”，做起來老容易了。

金未來

key 可以實踐 但是先學習

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-17 10:15 編輯 [/i]

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支持你的想法王老師！
當時我也想過，把經銷商砍了，直接供給消費者，可是現在有很多問題出現，最主要的問題就是資金問題！說白了就是欠賬。經銷商的存在，說白了就是資金的墊付者！他每噸飼料拿豐厚的利潤，目的就是資金墊付所得到的收益！那你想讓用戶從你哪里買到價格合理的飼料而且付現金，這個問題就很好解決了哦！
回復：
新區開發，經銷商是很難拉攏的。拿什么威脅他們？那就是拋開經銷商。而實際上，完全拋開經銷商，誰都知道不現實。但是，經銷商的資金不也是壓在豬場嗎？如果企業能夠提供安全的養殖方案，經銷商一樣可以變身為養殖戶。而現在有一種說法：叫做“客戶員工化”（這很不容易）而“員工、經銷商客戶化”就很容易。而關鍵還是“安全可信的養殖方案”，你有沒有？


補充內容：
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百花齊放，不會太左的。

zyd1973

說得有道理，但不要是做廣告。

myflower2296

招本村人士是可以，但實現的幾率有多大，曾經所在的公司在本地招過這樣的人，但很少能堅持下來的，最后的結局是撤銷這樣的人員。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-17 21:54 編輯 [/i]

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他沒有可靠的、安全賺錢的示范。甚至沒讓業務員年賺一萬。再就是，他們做直銷，沒有把經銷商的利潤讓出來。太黑了。而我們說的是本土化，主要是他能提供場地。養殖也安全（人脈）資金解決也比較好辦。（政府、銀行）