拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

xunliliu

討論來討論去，卻忽略了人的素質因素，沒有誰的方案能比得上法律的完備性，然而犯法的人卻大有人在。在商要奸，做人要誠，二者如何統一？只要都遵循約定，什么事都會變得簡單，然而，大家遵循的都是自己的利益最大化，甚至都可以不顧他人的利益，在這樣的主導下，什么都會變得不確定了！

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 10:59 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1890999&ptid=353053][color=olive]xunliliu[/color] 的帖子[/url][/b]

確定的是：公司十農戶還在運用，而且效果不錯。而一個縣200個素質人都找不到？


補充內容：
豬場培訓半年，科班還不如半路出家的？

liji95160880

太宏觀了，飼料廠競爭太激烈了！

zhjli730

關于直供與經銷的營銷方式在飼料行業一直都存在，飼料企業要考慮現金流和經營風險，豬場也要考慮飼料品質、仔豬品質和豬場的經營風險，考慮任何一方面都不能簡單的一句話就行了。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 16:47 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1891292&ptid=353053][color=olive]zhjli730[/color] 的帖子[/url][/b]

我告訴你什么也不考慮了嗎？而是什么都考慮。所以，叫技術細分。

zhjli730

我只問你一個問題：做一個業務員自己投入很少，養三百頭豬需要投入多少資金，不是所有人都有足夠的資金可以投入！

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-12 17:01 編輯 [/i]

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回復 liji95160880 的帖子；太宏觀了，飼料廠競爭太激烈了！

沒有宏觀考量，就玩微觀——只研究怎么吆喝？


回復zhjli730的帖子：我只問你一個問題：做一個業務員自己投入很少，養三百頭豬需要投入多少資金，不是所有人都有足夠的資金可以投入？


我們另招業務員。可以不？經銷商有錢沒？也可以客戶化。

dushuqiang

樓主到底想干嘛？我真的沒有搞明白。

謀易

直供直銷的問題不在飼料廠，在養殖戶，他們沒有科學的評價飼料的方法，我說的科學是“飼料的性價比”，第二個原因是資金問題。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-13 13:01 編輯 [/i]

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            事實上，營銷應該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經營”， “銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經營是要企業來做的，企業不“營”，銷售人員若真的能“把黃土賣成黃金”，還用賣飼料嘛！
有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢！，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統統是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

             實際上，人們（不僅僅是客戶）的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷售人員就是要讓人（不僅僅是客戶）相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。（不是試料那么簡單）只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢；才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結底，賣料不難。眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

             綜上所述，飼料企業不能沒有相對可信的、有針對性的養殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業務員）。而要相信你的方案，企業就得有安全賺錢的方案。企業銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

      一. 企業自身

      二. 業務員

      三. 經銷商

      四. 投資商

      五. 一切想賺錢的人

我有一個帖子：[url=http://www.www12347.com/home-space-uid-110624-do-blog-id-98914.html][b]打開大型豬場銷售門路的金鑰匙[/b][/url]，您是專家，能否給點意見？