本人小作……歪看飼料營銷

idelphi

以上說了這么多，我現在開始把自己凌亂的觀點總結一下：<br>
1.必須承認，在飼料企業“平穩”發展的今天，資本將決定你能否晉級決賽。<br>
說到這個話題，很多人會不同意。是啊。我相信看到這個帖子的人有很大比例是在中小企業干。我手里的數據表明，至少有70％來自于中小企業。但是，我們必須承認，當飼料企業過了高速發展的階段后，必然要走向成本競爭的方向?，F在 ，差異化競爭已經不是非常有效了。因此，一個企業，能否在短時期內做到集團化，做到規模化，將是現在入某個網友提到的“新中新”那樣的飼料公司所面臨的最大的問題?？纯次覀冎車€有多少小賣店？見識到超市的厲害了吧？也就是說，中國飼料行業的2～3年內，將出現至少3個以上目前“希望”規模的集團。標志就是，占據總部周邊20％以上的市場。再有，飼料的硬件投入將高端化，由于藥物的限制，飼料顆?；?，膨化將是大勢所趨。濃縮料不會消失，但是，濃縮料的營銷體系將會重整，企業將逐漸在資本的運作下，蠶食經銷商的市場，或者說“職員化”經銷商。將來，大部分的業務人員，將轉為做經銷商的業務人員。“密集化。時效化，p2p的營銷方式，將在大量信息系統支持下，快速展開。人員的每天的拜訪用的交通時間，將被高度利用。而非現在。

胡文輝

不同意這個觀點,資本是重要的影響因素,但不會是決定因素.<br>
真正決定企業發展的,是企業經營能力.<br>
至于資本,這個世界上最不缺的就是他.<br>
關鍵是,你的團隊,你的企業能否吸引來而已.<br>
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經營能力強的企業,資本是錦上添花.<br>
經營能力出現問題的企業,再有多少資本也枉然.<br>
遙想那些倒掉的巨無霸企業，是為前車之鑒．

胡文輝

呵呵，俺沒有理解錯．<br>
我的觀點是，任何時候，任何行業，資本不是影響企業發展或曰晉級的決定因素而只是重要因素之一．<br>
社會發展到今天，對企業，我認為，決定其發展的因素已經從硬實力過渡到軟實力了．而資本，客觀的說，只是硬實力之一罷了．

山中的漫游者

那么老胡，什么是軟實力啊？教教我吧？

idelphi

2.飼料企業的發展，基本上已經脫離了“推銷”的營銷初始狀態。<br>
為什么這么說，有很多人不同意，估計跟各自的所在單位有關。在相對小的中小企業，業務員要身兼數職。因此，業務的開展更趨向于從產品的特性來打開銷路。飼料行業中最為著名的“FABE”就是如此。幾乎以上的幾個行道都市圍繞產品的特性展開的。從營銷的角度看，這就是典型的“推銷”。也是大數飼料企業走入所謂管理門檻的最終原因。所有成功的企業，在發展的過程中，其品牌為產品銷售所提供的貢獻比例，將在一定時間內，必須有所爆發。也就是說，每個企業雖然都在喊營銷的重要，真正重要的原因是創造更多的附加值。前面有一個網友，好像是威海的，曾強調營銷創新的意義。我不否認，問題是，創新的基礎是什么？是所謂的“頭腦風暴”是所謂的更有特色如“雙胞胎”那樣的“形狀”產品？我認為都不是，那是什么呢？實際上，是對已存在的營銷體制的困惑，是想打破它。卻沒有好辦法。重新回到MBA.有時間，多多看看4P,若有足夠閱歷，更應該預習4C，至于目前盛行的4R，飼料行業還遠著呢？但是那位網友有一點說得對，就是不能變著法騙消費者。否則，品牌必敗。

小飯

應該把這篇文章，整理一下，給大家好好學習

胡文輝

企業軟實力是相對于企業設備、廠房、資本、人員、經濟規模等以物化形式存在的硬實力而言，而以企業組織模式、行為規范、價值理念、科技實力、管理能力、品牌商譽、企業文化、企業社會公信度、企業內外部環境和諧指數所構成的影響企業發展的長期性、基礎性和戰略性的要素。

idelphi

3.飼料企業，必須將企業的信息處理能力體現出來。很多起企業，銷量很大。可是，從來就沒有進行系統的分析過。那個產品好賣，哪個產品賺錢，都是個“估計數”。這樣的企業，在中國是主流。那么，你的銷售激勵怎樣執行？你的產品研發如何下手？這個時候，個人的經驗主義就上來了，于是，企業又走入了老路子上。那么上什么呢？個人認為企業應該在CRM及ERP上想想。說道這里，我依稀聽見有礦泉水瓶子丟過來的聲音。會有相當多的人說我只會空講。那么，當我向你要每個業務人員的APRU時，能能做到嗎？管理是出自科學的。只有主觀的東西是經不住多問幾個為什么的。

wacj1425

呵呵<br>
新人！<br>
今天長見識中.............................

山中的漫游者

兩年前俺就意識到了品牌的影響，一直在經營，今后還會繼續努力投入呵！