本人小作……歪看飼料營銷

天牛行空

未來的飼料競爭主要是終端的競爭，其它方面只是基礎。湖南的唐人神集團就是一個很好的例子。在產品方面他們追求的是最佳性價比，然后運用實證，用戶會議等決戰終端，最終取得了輝煌的成績，被業界稱為駱駝神話。<br>你只有贏得終端才不會受制于經銷商（或渠道），這好像也是陶一山在每次大會上的口號。我也曾經運用這一思想成功的開發了幾個經銷商，感覺還挺管用的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

dlttdzx

受教了！感謝王統石博士以及斑竹！

狗王面包

統一是臺灣品牌 普瑞納等外企在臺灣市埸不大

胡文輝

為客戶提供更優價值是本，所謂營銷手段、營銷創新，其作用最多不過錦上添花罷了。<br>
當然，即使如此，絕大多數的企業還是添不好。　

小馬哥

繼續完成大作，我覺得很新鮮很好的，寫完后我們再作系統的分析、探討。

idelphi

謝謝大家的關照，我自己在這個行業里可以說什么活都干了。豬養過，雞養過，就是反芻和水產沒有養過，但是，經驗比大家少多了。做了幾年的技術經理。也做過大家所說的“高管”。帶領過兩個團隊做過較好的成績。老了，沒有什么豪情壯志了，大家別笑。我最喜歡的，仍然是營銷。論壇有些人能猜出我是誰，知道和不知道都不錯。關鍵看到大家的文字很好，非常好。<br>
<br>
其實，在我個人的營銷生涯中，也吃過遍地撒網，遍地開花，遍地失敗的大虧。河南有1100個鄉鎮，你說守著河南市場，應該設多少業務員？<br>
10？20？30？40？······100？<br>
我考慮：<br>

山中的漫游者

現在，30足矣；3年后，10人綽綽有余。

胡文輝

這要因企而異的。一個資源具備的企業，一個理念先進的老板，這樣的企業，王兄的觀點才可行。

山中的漫游者

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小馬哥

成功有道，未必都需要走一條路。<br>
條條大路通羅馬。