本人小作……歪看飼料營銷

山中的漫游者 · 發表于 2006-7-26 23:31:19

idelphi兄不要感慨，我覺得很多事情，正是大有可為啊！ 
只要我輩努力，自會實現我們對自己的承諾！！！

dlttdzx · 發表于 2006-7-27 09:09:54

呵呵!難得博士還有此雄心壯志！支持！

小葉子 · 發表于 2006-7-27 21:24:51

很好,只是看完需要一定的時間. 
能否整理一下放在前面.

idelphi · 發表于 2006-7-28 20:55:05

繼續補充。這段時間，由于競爭加劇。在更為小的市場上，銷售目標完成的并不如人意。其實，您制定的計劃在周全，做的企劃案在完美，但是，如果你沒有很好的中層，效率可想而知。很多銷售團隊的運轉全憑團隊的激情。區域經理的個人魅力超過了正規的開發策略和執行。這樣的團隊，在行情好的時候，可以驚濤駭浪，但是，在行情不好的時候，譬如現在，就不行了。我相信，我寫下這個論斷的時候，得有很多人希望得到正確的答案。我想了整整一個月，基本得到了答案。

idelphi · 發表于 2006-8-11 08:22:51

這個帖子可能太長了，我自己想將原來寫的東西看看，都頭痛。我想，對于飼料營銷來說，無論是六和的“串戶營銷”還是普瑞納的程序營銷，最為重要的，比拼的是效率。六和的營銷是價值鏈營銷，在行情不好的時候，抗風險能力更強。但是，價值鏈營銷有先天不足，那就是在追求大而全，低而快的市場策略中，盈利能力將大大折扣。雖然六和宣稱在生產上的一個小小改進，就可以當月多賺幾百萬。這種營銷，需要極其高手掌舵，但是，現在六和沒有這樣的高手了。接近