初次接觸客戶,很可能

小葉子

初次接觸客戶,很可能會(huì)談這樣的問(wèn)題:<br>
雖然我對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品不是很滿意,但您的產(chǎn)品就一定比他好嗎?<br>
這幾乎是最普遍的問(wèn)題.您會(huì)怎么回答,不可以賒銷的.

山中的漫游者

這就是對(duì)你的產(chǎn)品知識(shí)的挑戰(zhàn)，你的產(chǎn)品，肯定有不止一處與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的，這些，也許正是客戶看重和需要的---也就是客戶語(yǔ)言里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的。<br>
關(guān)鍵的，你有沒(méi)有徹底了解自己銷售的產(chǎn)品呢？在中國(guó)，65%的銷售人員不懂自己的產(chǎn)品的。

老楊

不只是65％的銷售人員不懂自己的產(chǎn)品，人數(shù)還要更多，而且相當(dāng)?shù)囊徊糠止芾砣藛T或者是最高統(tǒng)帥也不懂自己的產(chǎn)品，他們只是跟隨市場(chǎng)上的其他競(jìng)品。競(jìng)品一降價(jià)，他也跟著起哄，我們也降吧！用戶說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)太高，他也和技術(shù)人員說(shuō)，成本太高了，賣不動(dòng)啊！降降成本吧。但競(jìng)品是豬吃了吻屁股，雞吃了啄肛門。他們不知道尋找自己的產(chǎn)品與競(jìng)品相比的長(zhǎng)處，因?yàn)椤皟蓚€(gè)字”：太不懂了。呵呵，呵呵

春天的故事

老楊講的很形象化,是有那么一些混飯吃的人在業(yè)務(wù)里面呵呵.靠這樣的人來(lái)搞那早晚得玩完的喲.

山中的漫游者

所以一個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員，任重而道遠(yuǎn)----他不單是設(shè)計(jì)產(chǎn)品和保證產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員，也是他重要的責(zé)任的

老楊

博士說(shuō)得很對(duì)，不僅是對(duì)公司內(nèi)部，而且對(duì)外部的用戶，技術(shù)人員也負(fù)有引導(dǎo)任務(wù)。

風(fēng)雨無(wú)阻

是啊!一個(gè)合格的營(yíng)養(yǎng)師,配方師.必須懂市場(chǎng)營(yíng)銷!如果一營(yíng)養(yǎng)師,配方師不懂市場(chǎng)營(yíng)銷,那是一件非常遺憾的事!!

qbyte

銷售人員要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品有全面的了解，只有成為自己產(chǎn)品方面的專家，才能給顧客講出我們產(chǎn)品不同之處，優(yōu)點(diǎn)，與使用產(chǎn)品所能帶來(lái)的好處！<br>
但是要成為專家，可不是一朝一夕的事呀！<br>
就像王博說(shuō)的那樣“關(guān)鍵的，你有沒(méi)有徹底了解自己銷售的產(chǎn)品呢？”

小葉子

其實(shí)這也并不是很難,只不過(guò)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累.知己知彼,百戰(zhàn)不殆嗎.不能見(jiàn)到公司的配方,領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)告訴公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)吧.不可能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配方,但總會(huì)知道他的來(lái)龍去脈吧,甚至他在哪里跌倒過(guò),但不可以直接說(shuō)對(duì)方產(chǎn)品不好,這是最起碼的職業(yè)道德.<br>
我發(fā)這個(gè)帖的原意是想看到類似這樣的回帖:<br>我們某一個(gè)用戶或者經(jīng)銷商,飼用或者賣的相當(dāng)成功,在什么位置,您可以打聽(tīng)一下,畢竟經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌也不容易,選擇一種更好的飼料,您將會(huì)...........<br>我們共同交流一下經(jīng)驗(yàn),都會(huì)提高.<br>不過(guò),以上的回帖都很好,特別是博士,說(shuō)的比較真誠(chéng).

想飛的豬

有道理