初次接觸客戶,很可能

山中的漫游者 · 發表于 2006-2-21 22:06:38

是阿，你有理由，難道客戶就會相信么？ 
客戶除了相信推理之外，還相信自己的直覺---而他直覺的由來，就很多部分受你的為人的影響，所以我們的平時的為人也很關鍵啊！

豬行天下 · 發表于 2006-2-23 19:11:13

做人要真誠,對顧客要負責. 
在這學到了很多東東

科大牧業 · 發表于 2006-2-27 08:37:42

與客戶感情好,自己的產品質量好,價格又低這是最有效的營銷因素.是最簡單的卻也是最難的.

yimu · 發表于 2006-2-27 21:56:11

我是做銷售的,我很少有一次就打動客戶讓他相信我，相信我的產品的經歷. 
第一次見客戶在我看來只是一個鋪墊,只是一個了解,只是一個開始 
我覺得客戶往往是想以最少的價格購買最好的產品,而且是最好是不用付出代價的,他們是精明的 
但是我們終究是廠家的業務員,在言語上可以說是經銷商的朋友,但是我們不是,他們親近我們無非是想沖我們這里換取更多的好處,對于廠家來說，我們應該是忠誠的,應該是極大的,近可能的捍衛廠家的利益的 
經銷商總會表達出不相信我們的產品,甚至貶低我們的產品,但是有一點,你要堅持 
如果你對自己的產品有信心,那么你就不要被他的妖言所鼓惑 
你要堅持......

山中的漫游者 · 發表于 2006-2-27 23:45:13

支持yimu！

小葉子 · 發表于 2006-2-28 20:08:06

好長時間沒上網了,各位老師好. 
其實我提的問題并不難,客戶懷疑我們的產品,我們離成功就不遠了,我們只需要打銷他的顧慮就可以了,這方式大家都有一套.無非就是擺明您的優勢嘛.讓他能看到利益. 
我把問題再提一個檔次,如果進門遭到拒絕,象賣料的都這么說,我要是要料,給你電話吧,或者您別說了,我哥賣料.或者直接說老板不在家,您會怎么應付.