初次接觸客戶,很可能

彭鶴燕

初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺得你是可以交往的人。產品的好壞，很難說的清，如果他覺得你人不錯，當然聯想到你說的話是真的、接下來信任你的產品。

想飛的豬

公司執行的是統一價 + 裸價（無返點），經銷商硬是要我給他10%的返利。<br>我自己不可能賠錢，只好加價15%銷售。<br>我不知道這是誰的錯。經銷商好向一直活在他們自己編織的網下。而我們業務員呢 只有想盡辦法讓他們想信這10%是公司給的。 呵呵 好累

山中的漫游者

就是他哦

小葉子

博士這里高手云集啊<br>
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以后說話得注意了<br>
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不可以亂說了

山中的漫游者

亂說也沒有什么啊？這里的原則：敞開心胸，盡情交流。

天使的笑

回小葉子的一句話 質量好了價位很可能高. 我進貨從來不怕貴，只要它物有所值就行，好的產品，必然有好的價格這是很正常的，我喜歡進一些有品牌的貨，正如做人一樣，做就要做最好的，要想長久生存就要腳踏實地，不能只顧眼前的短利而忽略長久的利潤。消售貨的同時也是在銷售我們的人品。<br>
55樓的朋友說 初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺得你是可以交往的人。產品的好壞，很難說的清，如果他覺得你人不錯，當然聯想到你說的話是真的、接下來信任你的產品。<br>
我認為這點很重要，我經營10年來一直這樣做，所以我的客戶群在我們當地一直還算可以。<br>

小寶

為何不換一種思維方式換一種說話方法呢，以為經銷商聽到業務員說這樣的話不直是一兩次了到聽膩了，即便是好藥，經銷商也不見得回接受

山中的漫游者

溝通的基本原則：設身處地的理解對方

山中的漫游者

世間有一個平衡原則，別忘了，上天主張百花盛開的，人參很霸道，他周圍方圓大約2米內寸草不生，但是人參很少，而且快絕種了！

dt625

初次被拒絕很正常，一次不行對試幾次，經常去“看望”，平時還可以主動幫忙做點事情，總有一次剛好碰巧就遇上客戶現在的產品出了點問題想換產品（現在經常換產品很正常），這就是機會。不過這對于銷售員的工作量要求較大。<br>
銷售員的任務其實就是把自己公司產品與客戶分享，所謂分享是指好東西大家分享，而不是肯夢拐騙，這樣害人害己，還損壞公司形象。但對于沒實力的產品很難做到，只能亂來，對于實力（效果）差別不大的產品就要看銷售員是否能從中挖掘出差異，然后與具體情況相結合贏得客戶，如果自己產品的卻不行就應該上報上級調整配方。