小企業招營銷人員咋那么難？

魔刀

我朋友在黑龍江綏化建了個飼料公司，招業務員太費勁了，不是嫌規模小就是嫌地方不好。難道飼料廠都得開在大城市里?小企業的業務員就沒有發展空間了？有意的電13804106727.

lqj

主要是待遇問題吧，如果待遇好，會有人應聘的

惠民

不只是待遇問題。業務員一是怕產品穩定性差，二是對企業的持續贏利能力有懷疑，三是企業無文化（或是文化特征不夠鮮明，照抄其他公司的）。
如果一家小飼料企業招聘，十有八九我不會去的。

mbaun

是啊  一方面小企業找不到人 另一方面求職者找不到如意的工作
悖論

asw

主要看待遇和發展前途好不好。

niushibo

看重發展才有可能長期在這個行業做下去，現在很多銷售高不成低不就，渾渾噩噩混日子。

mbaun

定位難~~~~

管理之道

[i=s] 本帖最后由 管理之道 于 2010-2-5 17:43 編輯 [/i]

關于銷售人員我說2句，現在銷售人員難找有幾點主要原因：
1、公司對于員工的要求壓力很大，很多公司都是不達成任務卷鋪蓋走人，但是真正一個新進入行業的銷售人員往往需要摸索一段時間才會體現真正的效益，但是這個要求對員工內心有著很大的壓力。
2、銷售人員的工資多是靠提成，實際工資有些沒有，有些很低，也就是維持基本生活，但是一個業務員經常需要電話聯系，需要交通費用，需要餐飲費用（中國人特色就是飯局），業務員靠的就是交際，如果生活都很窘迫哪會舍得那么多錢去談一個看起來不是很靠譜的生意（業務都是做成后才有提成，所以不管對方答應多好都是錢到或者簽訂合同后才是真正成交，大多數業務員剛進入時都會有這種想法）。
3、一個真正的業務員的業績走勢實際上是一個U字，最開始比較困難，但是做多了業務熟悉了業績也會跟著上漲，但是到了一定時候客戶資源難以得到突破的話就會陷入一個低谷，開發新的客戶會很困難，這個時候有些業務員就會成為企業的管理層或者轉行，這個就造成了業務員工作性質的不穩定性，大多數業務員都是年輕人，因為這個需要體力到處跑需要精力到處談，所以到了一定歲數跑不動談不動對業務沒有突破的話會怎樣，這是很多業務員所擔心的。
4、收入極為不穩定，雖然如果有能力的話收入可以很高，但是一個業務員真的會保證一輩子都是業務相當順利具有穩定的收入么？很少會有那樣的，如果沒有的話就只會拿到地位的救濟金（一般公司開給業務員的工資和救濟金相差不多），那樣就會造成生活不穩定，舉個例子，貸款買房的話每元還款是必須的，如果本來換的起但是業務突然不好做了，那還款就成問題了。

[ts]管理之道 于 2010-2-5 17:44 補充以下內容[/ts]

企業狼性在業務員這塊體現最為明顯，這不是一個好事，極易造成惡性循環

mbaun

現在衡量你行不行直接就是你銷售的多不
小企業沒有那么長的時間來讓大家適應
所以一般人也不愿意去  他們看不到所謂的希望

我稀里糊涂

小企業一般不會自己來培養銷售人才，可是給有經驗的人的待遇普遍低于大企業，怎么吸引人才？