長期跟蹤某市場開發(fā)案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

liguoye

ok ! beautiful.............

wangxw

辦法總比困難多，這才是營銷人應(yīng)該堅(jiān)持的一個(gè)信念。

支點(diǎn)

養(yǎng)殖戶開始陸續(xù)進(jìn)場，由于已經(jīng)到了17：30，很多養(yǎng)殖戶還沒吃晚飯，何況這是一個(gè)六百多戶的大村，因此，我們會(huì)議決定推遲到19：00開始，通過村委會(huì)喇叭，繼續(xù)提醒養(yǎng)殖戶吃完飯別忘記來參加我們的會(huì)議，其他重要工作也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備：
核心戶發(fā)言準(zhǔn)備
現(xiàn)場購料養(yǎng)殖戶準(zhǔn)備
當(dāng)?shù)刈罡咝姓L官的聯(lián)系
。。。。。。。。。。

18：50左右，根據(jù)工作人員登記情況，已經(jīng)到了60多名養(yǎng)殖戶。
19：00，會(huì)議正式開始。
1、公司領(lǐng)導(dǎo)講話（穿插人員介紹）                                    3分鐘     
2、當(dāng)?shù)刈罡咝姓L官講話（請來了當(dāng)?shù)毓苻r(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長）      5分鐘
3、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商講話                                                         3分鐘
4、公司介紹（穿插行情預(yù)測）                                          6分鐘
5、母豬的飼養(yǎng)管理（上）                                                10分鐘
6、有獎(jiǎng)問答                                                                  10分鐘
7、母豬的飼養(yǎng)管理（下）                                                15分鐘
8、宣布現(xiàn)場促銷                                                             5分鐘
9、登記現(xiàn)場購料
10、活動(dòng)結(jié)束

anjoyliu

:qinang: ;1s:

支點(diǎn)

整個(gè)活動(dòng)有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)理主持.
所有經(jīng)銷商全部安排在第一排.地區(qū)經(jīng)理是個(gè)26歲的小伙子,有激情，聲音特別大.說了幾句客套話以后,把到場的經(jīng)銷商挨個(gè)介紹了一遍,經(jīng)銷商都是見過大場面的,也挨個(gè)的站起來跟在座的養(yǎng)殖戶打招呼.最后一個(gè)介紹的當(dāng)然是當(dāng)?shù)氐母编l(xiāng)長了.
副鄉(xiāng)長大人開講了,當(dāng)官的就是不一樣，滿口官話,先把當(dāng)?shù)厝绾沃С逐B(yǎng)殖的政策和態(tài)度說了一遍,接著把我們公司吹了一遍,下面的掌聲一陣一陣的,要命了,一下講了15分鐘.....
論到經(jīng)銷商講話的時(shí)候，那家伙,先為自己做了一遍廣告,又把公司吹了一遍,又講了十分鐘.
因此,在其他內(nèi)容上壓縮時(shí)間....
在經(jīng)銷商講話的時(shí)候,我把地區(qū)經(jīng)理叫了過來,教他如何壓縮時(shí)間,但內(nèi)容又不失精彩的方法...........

待續(xù)

HHH

干活很有激情和魄力。值得學(xué)習(xí)！

chenyang

學(xué)習(xí)和關(guān)注中！希望能多看到些這樣實(shí)用性的東西

支點(diǎn)

簡單的介紹了一下公司,然后把我們預(yù)測的市場行情通報(bào)了一下.花了大概有五分鐘.原本分兩節(jié)講的母豬飼養(yǎng)管理把第一節(jié)分為兩節(jié),在中間穿插有獎(jiǎng)問答.
內(nèi)容基本上是一些比較生動(dòng)的例子.第一節(jié)講了不到五分鐘,主持人就開始提出第一個(gè)問題:大家知道今天是什么公司在這里搞活動(dòng)嗎?知道的站起來搶答,有獎(jiǎng)品"知道,是力德公司"同時(shí)站起來三個(gè)養(yǎng)殖戶,
呵呵，"回答正確,每人獎(jiǎng)勵(lì)文化杉一件."
第二個(gè)問題:知道誰在這里經(jīng)銷我們的飼料嗎?
"知道,某某某'
...........
現(xiàn)場氣氛很活躍,提完五個(gè)很簡單的問題后，下半節(jié)也講完了...
大家覺得聽這樣的課有沒有用?
有用
想不想再聽?
想
好,由于時(shí)間有限,今天的專題內(nèi)容就講到這里，下次，我們再搞活動(dòng)的時(shí)候,歡迎大家繼續(xù)參與.活動(dòng)結(jié)束后各位有什么不明白的，可以找我們的技術(shù)代表.............
為感謝廣大養(yǎng)殖戶對我們的支持與厚愛,今天晚上也有大禮相送,有請某某鄉(xiāng)長宣布獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
..............
待續(xù)

sunny_ly01

夠難為你的了，在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)擬組織了這樣多的內(nèi)容，程序安排的不錯(cuò)，核心戶發(fā)言準(zhǔn)備好了怎么沒有講呀!!!!
如果是把核心戶發(fā)言壓縮了，那會(huì)議的效果大打折扣的，須知道用戶說一句好比我們廠家說一百句還有效果。。。。
期待你下一步的動(dòng)作。。。。。