長期跟蹤某市場開發案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

田一刀

學習，關注中，繼續樓主

giduhill

不知道您的公司啊，但我想如果您的公司在配方上也是很有實力的話，您的公司會是一匹黑馬的

家喻戶曉

佩服!實干家,這樣的公司再做不大就太委屈你了!

家喻戶曉

請問你的業務員是怎么算工資的?這是這套方案成功的關鍵!

家喻戶曉

我也用過這套方案,最后業務員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發團隊4人的工資怎么算的呢?開發出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發容易,留守更難!開發前期的業績算誰的呢?請花兄賜教!謝謝!
現在市場低迷,團隊開發成本和你的業績回報成正比嗎?

支點

通過和經銷商的接觸，通過對活動前細致的準備，活動即將登場。
    準備工作有以下幾個方面：
1、場地準備、活動地點布置。
2、核心養殖戶發言準備、核心經銷商發言準備、現場購料戶準備、影像資料的制作。
3、公司車輛支持（三輛，接經銷商用）、紀念品準備。
等等。
         2007年5月14號這一天將被歷史永遠記載！！！
    花滿樓的話：任何一個成功的市場策劃必須要精心的準備。細節決定成敗！
    13號上午給所有意向經銷商發送邀請函，晚上電話確認。14號早上5點兵分四路，一組去活動現場，再次布置；二三四組接經銷商（已經從別的市場調配人員過來支援）。

待續。。。。。

支點

原帖由 家喻戶曉 于 2007-6-3 10:43 發表
我也用過這套方案,最后業務員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發團隊4人的工資怎么算的呢?開發出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發容易,留守更難!開發前期的業績算誰的呢?請花兄賜教!謝謝!
現在市場低 ...

首先,這樣做壓力很大，因為投入很大.
1;在銷售人員的薪資上,任何行為必須和硬性指標掛鉤,有針對性的用表格管理.
2;士氣也是關鍵,每個人都有惰性,僅僅靠薪資和獎勵是不能完全提高人員積極性的,這塊要學共產黨打天下的那一套,我們是來革命的,每個人的肩膀上都肩負著重大的歷史使命,呵呵
3;關于利益如何分配,我會發給你短消息的....

田一刀

好多時候成績不是做不出來，問題是做出來以后的問題就多了，比如利益，很直接的關系

shenmallh

不錯，真理來于實踐，實踐出成果！小伙子繼續。。。。。。。。。。

幸福浪子

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