長期跟蹤某市場開發案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

紅鉆帝國 · 發表于 2007-8-4 21:05:32

學習中，感謝摟住，祝你成功。

支點 · 發表于 2007-8-8 21:40:51

不好意思，最近有點事情，沒有來續帖子，讓大家久等了。。。

上回說到：通過幾個料托帶頭定料，正在猶豫的養殖戶開始忍不住了，整個會場開始響起這種聲音：我定一包，我定兩包。。。。。。。。。。
主持人開始吆喝：請定料的養殖戶到我們工作人員那里登記。
一時間，大部分養殖戶都登記去了。
主持人接著吆喝：請大家保存好手上的邀請函，明天上午，工作人員會把紀念品送到你們手上。
……
忙了好一陣子，成績喜人，現場定了三噸多，根據資料來看，80%以上是新增加的養殖戶。
來參觀的經銷商開始發呆……
一個做某名牌廠家的經銷商說了一句：太厲害了，不可思義

有了這樣的效果，大家對明天回訪的充滿了信心。
很晚了，送經銷商回家的路上，那些來參觀的經銷商開始主動詢問我們的價格
……

謀易 · 發表于 2007-8-8 22:07:08

的確是，當時我在觀摩，并參與次企業的培訓

fer97 · 發表于 2007-8-9 08:28:48

飼料銷售的技術含量不低啊

jinmingbi6 · 發表于 2007-8-9 09:28:45

好貼。系統分析，按部就班。。強，，值得學習。。。等待后續。。。。

浮生若茶 · 發表于 2007-8-10 11:43:31

呵呵~~~ 一幫有激情和拼勁的兄弟那是公司可以信賴的一切?。。?/td>

支點 · 發表于 2007-8-13 16:27:08

上回說到，來觀摩的經銷商開始主動詢問我們的價格。
把經銷商送回去以后，我們回到辦事處，已經很晚了，但是弟兄們一個個激動的睡不著，都要開會總結一下，強烈要求下，召開了一個總結會。連個方面的內容：前段時間得失總結以后該市場的網絡布局以及發展方向。
大綱確定后，弄出提綱，太晚了，等第二天回訪完了繼續開會。
早上七點半才起床，兵分兩路，我和地區經理回訪經銷商，幾個代表回訪養殖戶。
12點后，傳出捷報，參加會議的養殖戶定料十噸多。
參加我們會議的經銷商，除一個不在家，其余的全部開發出來，平均每個定料三噸以上。

。。。。。。。。。

以后的內容將分析這次市場開發的幾大敗筆和解決方法。
該市場跟蹤會長期堅持下去。本人將隨時介紹該市場的最新動態。
山東市場真難做！