經理人（業務員）的悲慘命運——卸磨殺驢

idelphi

[align=left][color=#000000][font=宋體]劉剛是個職業經理人，從一家合資食品企業的區域經理位子上跳槽到一家民營食品企業任營銷總監，直接向公司老板匯報工作，主要負責渠道的拓展。劉剛對自己的工作很滿意，雄心勃勃，一定要完成來的時候在老板面前的承諾[/font][font=Times New Roman]----[/font][font=宋體]利用[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]年時間使現有的回款翻一翻。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　老板花年薪[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]雇劉剛就是看上了他的背景和渠道拓展經驗，劉剛不負眾望，也實現了自己的承諾，利用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]個月時間就完成了自己一年的目標。接下來的事情就不好了，老板不斷削減劉剛的權利和終端費用，經常直接指揮劉剛的下屬，并且安排的自己很多親信（部分是自己的直接[/font][font=宋體]親屬）直接管理重點地區的銷售回款。有一天，公司召開經營分析會，老板大贊劉剛的工作成績，因表現突出，要給劉剛晉升職位，所有人都猜測是公司的營銷副總，可老板宣布任命劉剛為公司顧問委員會主任，不用坐班，工作任務就是給各大區進行培訓和工作指導。明白人都知道這是明升暗降，老板看來要“血洗臺兒莊”了。劉剛經過半年多的苦苦堅持，看著自己一手創造的成績被別人得利，心里很不是滋味，默默選擇了離開。可是老板是最大的“贏家”，用了[/font][font=Times New Roman][b]300[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]左右就取得了銷售渠道，這些錢就是打廣告就得不到現在的利潤，老板心力竊喜，但真正的輸家就是老板，得人心者得天下，老板得到的是暫時的金錢，失去的是永遠的財富。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　劉剛不知道自己到底怎么了，心情十分低落，就花[/font][font=Times New Roman][b]20[/b][/font][font=宋體][b]多萬[/b]去清華大學讀[/font][font=Times New Roman]EMBA[/font][font=宋體]教育，在學習過程中認識了中原一個省做家具的企業老板，經過多次交往，他深的家具老板的賞識，感覺相見恨晚，毅然受邀加盟新的東家，并出任某某家具集團的總裁，在經過一系列的流程再造、制度更新等措施下，企業舊貌換新顏，在北方家具行業首屈一指，悲慘的命運還是又一次來臨了，老板用[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬[/b]換他的自動離職，原因就不言而語了。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]　　[b]這次劉剛徹底想明白了，所有的資本家都是“骯臟”的，天下的老板大部分都是一樣[/b]。劉剛選擇的[b]創業[/b]，在京成立了一家營銷策劃公司，經過兩年的奮斗，成績斐然。上帝對每個人都是公平的，只要付出努力，終有成績。但劉剛清楚的知道自己當年做經理人的處境，所有當公司壯大的過程中，進行了改革，實行合伙制度，創業有功者都成了公司的合伙人。他發誓，自己決不做“殺驢”的“劊子手”，今天他做到了，因為自己的“大格局、大境界、大眼界”，使自己的公司成為中國有名的管理咨詢公司，放權給其他人，而自己心情愉悅的喝茶大球，并和在京企業家共同學習大師的國學修為“修身、齊家、治國、平天下”，“君子有所為有所不為”，無我人生，萬物無生！[/color][/font][/align]

czy89497

我剛剛被殺啊，呵呵

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我本人和非常要好的幾個朋友，都有過類似的經歷。在我女兒3歲那年，我離開了家鄉，開始了職業打工生涯，一路是起起伏伏，每年加在一起在家的日子，不到一個月。我每每回想起來，女兒從3歲到9歲的6年中，自己記憶一片空白。我的一個好朋友，從海南到武漢，到北京，到天津，最終還是回到四川的老家。

idelphi

2008~2009年，因為老板同我關系非同一般，我把那個已經連續虧損了幾個月企業利用自己的人脈，銷售網絡等等，從懸崖邊拉了 回來。09年盈利數百萬元。但是，還是逃脫不了這樣的命運。老板巧用了我的這些非常寶貴的資源。當我把大區做得有聲有色，產品調整到位時，也就是我自己被離開的時間了。

idelphi

2010年6月份開始，開始了艱苦的創業。期間走過很多彎路，就不去說了。但是，有一點我越來越清楚，我今天所付出的一切，這些客戶資源，人脈資源，產品資源，以及我個人創業后的重新塑造的個人定位，必將讓我后半生受用。唯一能讓我走人的人，是我自己。雖然舞臺沒有那么大了，也沒有什么“高高在上”的感覺了，但是，從客戶那里得到的微笑，贊許，酒桌中的開懷大笑，客戶用了產品后的開心的笑，要更震撼！

好吃你就多吃點

樓上那位仁兄，是否可以留下QQ號聯系呢？

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-11-18 12:30 編輯 [/i]

奉勸各位：打工一定要及時定好位。
1.如果不能給予股份，記住，現金是最重要的。
2.不要指望老板感謝你，老板衡量你的標準，如同養豬，非常講究料肉比的。
3.爬的越高，摔得越慘。與其追求飄渺的稱謂，不如人民幣實惠。
4.即使在公司中，做業務的一定要學會產品大包。幾個工資錢，同你的銷售渠道和人脈來講，不值一提，可是，往往很多老板就是讓你寫匯報時，套取你的核心機密！

stoneshitao

林子大了什么鳥都有，但不可一概而論。還是有很多有眼光，看未來的老總的。

idelphi

我非常贊同大家合伙創業。企業成長的過程中，只有不斷將股份重新分配，才能做到架構的更合理。那些一個人的企業，即使做多少年，都是一個熊樣。

idelphi

我認識的一個老板，在中國飼料界那是相當有名，95年就是集教授和老板于一身，15年來，換過的老總好多，怎么樣，他一直不肯稀釋股份，企業當然做不大。同那時創業的禾豐，溫氏，大北農等等比，他的規模太小了，當然，去這樣的企業，真有浪費青春的嫌疑。