銷售不等于營銷！??！

東方之子

雖說不是營銷專業畢業，但從閱讀過的一些書籍中總結出營銷是通過精心策劃，利用一些恰當的工具、形式、方法從而營造一個環境或者說是系統進而最終達到銷售產品或者服務的目的。而銷售只是營銷中的一個環節，也可以說是營銷的目的。
     畢業入職從事豬料的營銷服務工作已經3個月了，銷量也在穩步提升，從20T,30T直到40T，收入也在同時畢業的同學中算是比較理想的，可心里越來越覺得空蕩蕩的失落。工作的全部就是走街串巷尋找和拜訪客戶，磨嘴皮子，找司機、送料、收款，很多時候還得當裝卸工，經常還受到養殖戶的指責和抱怨。苦我不怕，累也不怕，可這樣的工作方式我開始擔心了！
    山東的市場在全國飼料行業來說算是比較成熟的，魯中地區又算是山東比較成熟的，而濰坊又是魯中地區最成熟的，我所在的壽光現在幾乎全部是直供的銷售模式。客觀地說，直銷應該是銷售中最成熟、最前沿的銷售方式了，但對于我這樣剛畢業的學生來說境況似乎有些尷尬。由于市場競爭太激烈，部分企業為爭奪市場采取賒賬的手段籠絡客戶，用現金交易的客戶數量自然減少，公司的業務員幾乎都有賒賬，有些業務員賒賬金額甚至高達幾十萬。面對養殖戶“你賒賬我就考慮試用你們的料，不賒賬就沒商量”的回答有時候真的無奈。當自己負責的整個市場拜訪幾圈后，用現金交易的客戶開發差不多后，銷售環節就遇到了瓶頸......
    更為重要的是，這種放任自由（公司對業務員幾乎沒有管理制度、考核標準）、傳統靠“磨嘴皮子”的銷售模式對自己的提升和發展很不利。我相信，飼料銷售和其他產品的銷售有很多的類同，也需要進行市場研究，競爭對手分析，自我分析，活動策劃，促銷方式探討等過程。
    另外，企業培養人才肯定是要付出代價的，無論是人力還是財力，前期新人的產出和回報肯定是成不了比例的，對長期而言，有競爭力的員工才是企業最大的財富，企業真正的收獲是后期的。3個多月的時間很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正確，僅靠自己摸索前行。
    [b]銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。[/b]
[b]    各位畜牧同行可以提供這樣的機會嗎？[/b]

中國移動

說的很經典，精髓啊~

小螞蟻

現在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個市場吧，沒有前途的，到我們這來發展

[ts]小螞蟻 于 2009-10-31 18:42 補充以下內容[/ts]

現在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個市場吧，沒有前途的，到我們這來發展

snygx

現在銷售 直銷的很多了

小螞蟻

現在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業務的平添了很多鍛煉的機會，好好把握吧

wsbaihu

更多時候需要的是一種心理狀態

Alphawh

啊，大哥，這也是我現在考慮的問題！

改變現在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。

Alphawh

啊，大哥，這也是我現在考慮的問題！

改變現在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。

東方之子

[quote]現在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業務的平添了很多鍛煉的機會，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小螞蟻 發表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任職啊，可否介紹一下，有機會的話可以共事啊！

東方之子

[quote]啊，大哥，這也是我現在考慮的問題！

改變現在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    你在湖北？那邊的市場也到了這個程度嗎？簡單說明一下，方便互相交流！