銷售不等于營銷！！！

Alphawh

我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應城）市場，團隊開發的廠家相當少；
說是團隊開發，其實到了一個市場，也是兵分幾路，各干個的，我稱之為“傘兵”
    第一、沒有對一個市場進行深入的調研，客戶情況，養殖戶情況業不是很清楚。為完成月銷量，硬湊幾個銷量點；
   第二、銷量客戶不穩定因素越來越多，客情關系。很多公司的考核都是季度的，有些厲害的業務員，在季度中拼命壓貨，導致下一季度后勁不足！而真正受害的是公司！




    希望高人指點……

flyfish01

學弟，你說的很好，但是問題在于市場就是這樣的情況，我們在沒有能力改變它之前就要學習著去如果在適應它的過程中把自己的想法融入其中

惠民

樓主實話實說。高人，需要獨到眼光。你本身就是伯樂。

獸用B超

做銷售，賒賬是很危險的行為。
假如，養殖戶虧本，飼料款是很難收回來。
我覺得兄弟還是少賒帳為好，寧愿少賣點飼料，也不賒帳。
如果錢收不回來，公司肯定找你的責任。你肯定承擔不起責任，你肯定會走人。
你自己開發的市場，又要重新開始。
還是在服務上幫養殖戶解決問題。
提高自己的服務水平。
最好，能把養殖戶的病豬治好，
感動客戶，客戶如果真沒有錢，他會跟你說實話，
要賒帳，也不會從你那里賒
所以，他不想為難你。[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1284833&ptid=276248]1#[/url] [i]東方之子[/i] [/b]

renato

東方之子的文章，寫得很實際，很具體。幾個月的時間做得真不錯，也許你現在的公司這個小廟已經不太適合你發展了。

乳寶四零

值得好好思考， 養殖模式在改變， 銷售模式也在變啊

東方之子

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285226&ptid=276248]4#[/url] [i]snygx[/i] [/b]


    傳統行業中得直銷還是比較少的啊！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:19 補充以下內容[/ts]

[quote]更多時候需要的是一種心理狀態
[size=2][color=#999999]wsbaihu 發表于 2009-10-31 22:28[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285398&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

人嘛，難免有喜有憂的時候！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:22 補充以下內容[/ts]

[quote]我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應城）市場 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發表于 2009-11-2 20:06[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287311&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

現狀就是如此，兩種解決途徑：1.調節自己并不斷積累適應當前環境； 2.找一個更適合你的平臺，但是跳槽需要謹慎，三思而后行！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:23 補充以下內容[/ts]

[quote]樓主實話實說。高人，需要獨到眼光。你本身就是伯樂。
[size=2][color=#999999]惠民 發表于 2009-11-3 09:31[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287696&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

仁兄過獎了，我還處于迷茫期呢，只不過感觸比較深罷了，喜歡品味生活，多謝支持！

東方之子

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287733&ptid=276248]14#[/url] [i]獸用B超[/i] [/b]

話雖如此，沒有銷量就沒有地位，沒有發言權，其他都變成空談了啊！

東方之子

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287821&ptid=276248]15#[/url] [i]renato[/i] [/b]

適不適合不知道，不過真地想另外找一個平臺，也不容易啊，還是多謝你的支持，愿一切順利！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:28 補充以下內容[/ts]

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1288372&ptid=276248]16#[/url] [i]乳寶四零[/i] [/b]


    我們的思維也得跟著變啊，多謝您的支持！

hailangbinjie

銷售只需要解決產品怎么賣的問題，然而營銷需要解決產品怎么賣？賣什么？賣給誰？