業務員應該不應該給經銷商開發養殖戶

tjlsj

山中的漫游者

這個很不好說，要看具體情況，有的經銷商不需要或者不應該，有的需要的

田玉安

對于使用全價料的養殖戶，業務員應該給經銷商跑用戶。

dasenlin1978

業務員應該幫經銷商開市場，只要是有利于擴大銷量都可取。

愛梅雨

[b]業務人員在某區域建立新的經銷商時，要切實做好開發養殖戶的工作，等到經銷商銷量穩定一定的量后，可以適當的撤出精力去做別的區域的開發，一般這個過程要3--6個月的時間，所謂扶上馬，再送一程，業務人員必須把自己負責的區域布好點，然后以點帶面，銷量才能慢慢上升，打開一個全新的局面是個緩慢的過程，沒有特別的竅門，只有每家每戶的走訪，才能有所收獲。第一個經銷商的建立是至關重要的，因為關系到業務人員的去留問題，也是業務人員自信心和能力的體現，大多數公司的老總還是以結果來論成敗的。另外，過分的依賴經銷商是不可取的，開發一個新經銷商，然后死守一輩子，雖然銷量起來了，但這種業務人員一看就是兢兢業業，老實本分的那種，兩三年后他的結果都不很理想，原因是：一，遇到老實的經銷商還好，不老實的經銷商習慣后，有一段時間業務人員稍微離開，他就拼命埋怨，說你不跟他跑市場啦，說別的廠家業務人員如何如何吃苦。所以，這樣的業務人員最不討好，開著自己的汽車幫經銷商跑市場，有時還要送飼料，收欠款。請客吃飯。你的銷量又是中等樣，收入并不高，然后業務人員想想這樣不行，要開發新經銷商，才能多賺些鈔票，經銷商可不同意，投訴到公司，公司為了銷量，不敢得罪經銷商，公司也不具體管市場，所以只能勸說業務人員如何搞好客情關系，要溝通，要忍耐，所以，這樣的業務人員不要當，最根本的解決方法還是多找幾個經銷商，熟悉各個區域的養殖戶，業務人員手上多掌握一些主動，這樣經銷商會另眼相看你了。他做這個市場和不做這個市場他自己還得考慮考慮了。業務人員---經銷商--公司這三者關系是制約與反制約的關系，有些人把這個關系處理好了，當了老板，有些人當了大區經理，處理關系一般的當了蠻不錯的業務員。關系沒弄明白的業務人員，十有八九成了犧牲品了。[/b]

wwq-qd

業務員，有精力，可以做做

danisChen

[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1211690&ptid=264409]5#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b] 感覺你說的很有道理，不過具體的還要自己多摸索。

星期吧

這不是絕對的，一般是要相互協作。畢竟最終目的都是一樣的-----賣產品賺錢

yinxixin

我覺得賣飼料的最主要的目的還是為了養殖戶服務  讓中國的養殖產業朝著健康合理的方向發展！

lclujunyi

很是贊同