怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？

ysl840528

現(xiàn)階段，是畜牧行業(yè)的低迷階段，經(jīng)銷商，廠家，業(yè)務(wù)員的日子都不好過！生意越是不好做，經(jīng)銷商越是不理解廠家，不理解業(yè)務(wù)員！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺得廠家在掙他們的錢，廠家以及業(yè)務(wù)員對他們所做的都是應(yīng)該的？怎樣才能改變經(jīng)銷商的這種心態(tài)？看到有的業(yè)務(wù)員低三下四覺得特不舒服，為什么會是這樣?業(yè)務(wù)員請客戶吃飯，請客戶的業(yè)務(wù)員吃飯，這是很正常的事情，但是現(xiàn)在客戶以及客戶的業(yè)務(wù)員都覺得這是必須的，更有甚者，因為請客吃飯?zhí)莩蓿褬I(yè)務(wù)員嚇得幾個月不去對賬！大家覺得怎樣才能扭轉(zhuǎn)客戶的這種心態(tài)呢？

為民

"請客吃飯"的作用確實很大,但要看是如何應(yīng)用.如果應(yīng)用不好則就是業(yè)務(wù)員一種慢性的"自殺行為".
跟客戶套近乎類似的方法很多,不一定只用"請客吃飯"來支招.
樓主帖中提到的"請客吃飯奢侈,把業(yè)務(wù)員嚇得幾個月不去對帳"-------這只是對"請客吃飯"的一種誤解.
我們身邊的很多客戶朋友-------真正長久合作下來的都是"親人"關(guān)系.

ysl840528

我在想 為什么業(yè)務(wù)員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！

dlttdzx

有所為 有所不為！
根據(jù)情況，找到理由，突出目的！

劉燕123

因人而異，具體情況具體分析

[ts]劉燕123 于 2009-6-27 16:53 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

因人而異，具體情況具體分析

zhoujian666

既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
用心交流，真誠合作才是長久之道！

為民

[quote][size=2][color=#ff00]引用自ysl840528 發(fā)表于 2009-6-27 16:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1106056&ptid=248097]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
我在想 為什么業(yè)務(wù)員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
[/quote]
套近乎只是一種說法!
就如同朋友們在一起拉家常是一個道理,達(dá)到"朋友化"為目的
但是業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系除了合作更多的是互相信任和理解.

sbyisharen

平等的關(guān)系才是正常的。現(xiàn)在的這種做法是因為銷售人員的營銷手段貧乏。說白了，我們不專業(yè)呀！

chengxin

請客吃飯是應(yīng)該有的行為。但是也要看對象。不是什么經(jīng)銷商都要請的。

訫飛鴹

！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺得廠家在掙他們的錢，廠家以及業(yè)務(wù)員對他們所做的都是應(yīng)該的？
憑心而論廠家確實賺了經(jīng)銷商的錢，業(yè)務(wù)員的職責(zé)也是為廠家和經(jīng)銷商服務(wù)的。但是這種關(guān)系是建在互惠互利的情況之下的，個人賺個人該賺的錢，平時吃頓飯有利于增進(jìn)感情嗎，但過了度就不好了，素質(zhì)！素質(zhì)！還是素質(zhì)啊！！