怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？

惠民 · 發(fā)表于 2009-6-30 09:49:22

合作好了，客戶會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)員吃飯。
現(xiàn)在什么請(qǐng)客吃飯啊，作用有限。連什么養(yǎng)殖座談會(huì)之類的都不起什么作用了。有些養(yǎng)殖戶參加的目的是吃頓飯、臨走拿點(diǎn)贈(zèng)品，關(guān)鍵是座談會(huì)談不出什么內(nèi)容；組織者以定出多少貨來衡量成敗。

dongwei · 發(fā)表于 2009-6-30 09:55:35

企業(yè)多練內(nèi)功，讓經(jīng)銷商獲得他們想要得東西，如果他掙不了錢其他請(qǐng)客吃飯也解決不了問題。

可憐的豬 · 發(fā)表于 2009-6-30 10:19:47

中國模式的營銷，見怪不怪

zhangguangxin · 發(fā)表于 2009-6-30 10:29:28

不要去想怎樣改變經(jīng)銷商，而是應(yīng)該考慮這種想象為何會(huì)出現(xiàn)，解決上游問題，下游的污染自然會(huì)減少。

sbyisharen · 發(fā)表于 2009-7-1 14:51:54

這個(gè)現(xiàn)象都是飼料業(yè)務(wù)員自己造成的。營銷手段單一，初期就靠請(qǐng)吃請(qǐng)喝拿下的經(jīng)銷商，以后不吃你吃誰？
和經(jīng)銷商合作本來應(yīng)該是個(gè)雙贏的事，他賺錢，我賺錢。哎，低俗了..