關于飼料動保產品營銷的另類思考

三夫行 · 發表于 2009-2-20 16:59:38

本帖最后由三夫行于 2009-2-20 17:15 編輯

春節后，我參與了一家農資企業的市場策劃，發現同樣是面對農村市場，農資行業的運行和飼料動保產業的運行卻有很大的區別！
首先，從市場策劃角度看，農資行業很多都有專業的市場策劃團隊，在很多專業期刊上也能看到相應的案例，而飼料動保行業卻大都還在摸著石頭過河，憑經驗做事，像六和當年聘任營銷專家陳春花做總裁的案例并不多，六和的成功和張唐之的遠見卓識密不可分。
從傳播角度看，農資行業更注重現代傳媒，各地方衛視黃金時段均有葉面肥、復合肥的廣告，而飼料業的傳播還停留在口耳相傳的原始狀態。河南天宇，做了平衡蛋白的衛視廣告，聽說效果不錯，也算開了一個好頭。
從培訓方面看，飼料業還停留在“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”的勵志階段，唯心主義盛行，唱歌、呼口號、拼酒，像文化大革命，很多老板本身就是土財主、卻還要假裝斯文、滿嘴企業文化；而農資行業，卻已經很重視現代營銷技能和工具的培訓了，正是由于這些現代管理理念和工具運用，大幅度提高了銷售工作的效率，相對而言，員工收入也比較高一些；古人有云：倉稟實而知禮節，衣食足而知榮辱；企業做好產品、搭好平臺，員工工作順利了、收入豐厚了、對企業自然會忠誠、工作自然會努力！
前幾天，和北京一個著名的飼料企業老總聊天，我說：大部分飼料動保企業，還在靠20世紀人海戰術時打下的江山活著，而不是發展著！現在，時代變了，首先就是人變了，勞動者變了，消費者變了，20世紀已經一去不復返了，人海戰術打不起了，“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”也是癡心妄想了，應該重新思考企業人的價值，真正做到尊重人的需求、尊重產業發展的事實、尊重社會的發展與進步，信息社會了，還想靠廉價的人海戰術、口耳相傳來營銷，恐怕走不遠了，好就好在大家伙兒還都這樣摸著石頭走呢！也許明天就有一個企業站起來，看準方向，跑，你能跟上嗎？
這個老板愣了半天，無語……