關于飼料動保產品營銷的另類思考

huoyj412

技術服務是最有效的營銷！

劉某人

我覺得有兩個問題可以探討下。
一個是產品類型不同。不得不說飼料產品的科技含量比較不好體現的一種農資產品，特別是現在競爭激烈的情況下，希望飼料在電視上打廣告“吃一斤長一斤”的時代過去了。
二個是銷售中現金流的問題。其他農資是不是要現金提貨或者有提貨押金，現金流很充裕。而飼料銷售，則恰恰相反。

李治學

我們公司（升華拜克）農藥、獸藥、人藥都做的，可能我有些體會

因為做農藥、化肥起家都是化工類的廠子（我們公司最早做洗衣粉里面的酶起家，當時占全國8成市場）
他們生產原料還直接面對農戶，原藥是不能應用的，必須做成制劑
所以早期的制劑廠很多都是和原藥廠比較有淵源的
因為哪怕是制劑，也有相當的技術含量
而由于專業背景的問題，更接近理工而非農牧，所以思維套路不一樣
這個是藥物，早期就是全國性的，而且量還很大，經常用，所以做的起廣告

而lz所說的動保產品估計是說買來原料復配的

農藥可是很早就有，而復合飼料是到了一定程度才出現的
早期做飼料的都是地域性的，有點土財主的味道，所以靠口碑
獸藥那會不是經常性的消耗品，所以也不做，最多和獸醫搞關系
而中間體的動保產品就沿襲下來了兩者的方法
不做廣告靠口碑，和經銷商搞關系，哈哈

說的對與不對當笑話啊

大家的討論貌似都走了極端
其實把現代的營銷理念融入飼料、動保和獸藥企業是非常必須的
只是這個行業還缺乏這樣的人才
經常是學市場營銷的不懂專業，所以被鄙視（也很多時候不懂這個行業，鄙視這個行業）
而學專業的靠技術推廣和土辦法已經習慣了，不愿轉變
大家都需要開放的心態來面對未來的市場格局

市場營銷不是單單的靠廣告
是種戰略布局
市場營銷不是靠忽悠
是靠技巧把專業的產品和服務送達客戶

可能大家被消費品廣告影響的，曲解了

希望和志同道合的朋友多研究我們行業的市場營銷方法

三夫行

34# 李治學
有見地，受益了！難得的好回復！盡管我脫離飼料業了，但對飼料產業的思考從未停止。

三夫行 于 2009-6-19 10:03 補充以下內容

同感,不學習借鑒其他行業的營銷模式,營銷策略,有些中小型飼料企業發展還是很慢
ybg 發表于 2009-6-18 10:13

呵呵，感謝了！理解萬歲！

zhoujian666

做人要厚道，做事要厚道，做企業也要厚道！做出養殖戶喜歡的厚道產品，做出養殖戶自己都想要的產品，做出能給養殖戶創造更大價值的產品-----這才算是另類營銷------企業應該在這幾方面多下功夫------養殖戶可以被暫時忽悠，但不可能長期的被忽悠。。。。
--非常贊同以上的觀點。。

豬哥亮

不識廬山真面目，只緣身在此山中。

alilang

高度認同,需要新的思想來改變現狀,也許會有一帆新的氣象,畢竟社會在進步嘛!

tanyingwen

“員工工作順利了、收入豐厚了、對企業自然會忠誠、工作自然會努力！”
在我們這行，往往業務員手里有三、五個客戶，兜里有三、五萬塊錢，他就敢單挑：貼牌生產！——門檻太低，確實需要有高人的出現，鐵肩擔道義，改變行業游戲規則了。

davidwei

我同意樓主的觀點，飼料動保行業競爭還不充分，市場混亂，缺少大型企業，在營銷上提升的空間非常大。

農藥肥料行業我們不談國外的幾個巨頭，就說國內的，做的好的企業也非常多，無論產品還是營銷都非常成熟。

主要有以下幾個區別：
1。市場容量不一樣。
2。客戶分布不同。相比較飼料獸藥的終端客戶，農藥肥料的數量更多，分布更分散。這決定了營銷傳播方式和渠道的不同。
看看農藥肥料在村鎮開的店就知道。
3。產品技術服務不同，賣農藥的好比再賣家電、賣獸藥的好比再賣自動化設備。農藥肥料與飼料獸藥一樣有技術服務，但是比較而言，獸藥產品更需要的對點的服務，而農藥肥料只需要對片的服務。獸藥對技術服務有更高的要求，（病情更難診斷、發病規律更難把握、損失大）。做農藥的業務員在下面更多的關注經銷商執行廠家營銷策劃活動，而不是象獸藥業務員天天幫經銷商跑養殖戶。
4。產品利潤不一樣。獸藥和小部分飼料是暴利、農藥是中利、肥料和大部分飼料一樣利潤都不高。
5。門檻不一樣，投資者不同。肥料農藥啟動資金巨大，獸藥相對要少很多。人員和資金的差異決定了觀念的差異。
6。由于種種原因，獸藥行業相對比較封閉。我見到的獸藥從業人員基本都是學畜牧獸醫的。
7。技術發展不同，通常技術發展快的，產品更新快，企業都更快的發展。獸藥相比較農藥，更難取得技術突破，研發費用更大，周期更長。


這些決定了獸藥企業難以如農藥企業一般迅速在區域提升銷量，迅速占領市場，做大做強，當然也制約了企業營銷投入。

不過，我也看到部分獸藥企業開始引入現代營銷方式且取得成功。

safeeye138

沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業！