木桶理論、木桶第二理論、反木桶理論

playboy · 發表于 2008-7-3 09:27:47

　　木桶原理
　　對于企業的發展，有一個非常恰當的比喻———“木桶原理”：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最長的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。人們把這一規律總結成為“木桶原理”。
　　根據這一核心內容，木桶原理還有三個推論：
　　只有構成木桶的所有木板都足夠高，木桶才能盛滿水；
　　所有木板比最低木板高出的部分都是沒有意義的，高的越多，浪費越大；
　　要想增加木桶的容量，應該設法加高最低木板的高度，這是最有效也是最直接的途徑。
　　木桶原理告訴我們：一只沿口不齊的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最長的那塊木板，而在于最短的那塊木板，要想提高水桶的整體容量，不是去加長最長的那塊木板，而是要下功夫依次補齊最短的木板。
　　你可以很容易發現木桶和企業的共同之處，即構成系統的各個部分往往是優劣不齊的，劣質部分往往決定了整個系統的水平。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，從而決定了整個系統的戰斗力，影響了整個系統的綜合實力。
　　因此，一個組織，不是單靠在某一方面的超群和突出就能立于不敗之地的，而是要看整體的狀況和實力；一個團體，是否具有強大的競爭力，往往取決于其是否存在突出的薄弱環節。劣勢決定優勢，劣勢決定生死，這是市場競爭的殘酷法則。
　　引申到企業管理中來，制約企業發展的往往是少數的，一二個重要的、關鍵的問題，如管理能力、資金、技術、人才問題等。如果我們把企業當成一只木桶，而把企業經營所需要的各種資源與要素比喻成組成木桶的每一塊木板，比如：資金、技術、人才、產品、營銷、管理等等，那么一個企業取得業績的大小，則取決于企業資源中最短缺的資源和要素。
　　換個角度說，在企業的銷售能力、市場開發能力、服務能力、生產管理能力中，如果某一方面的能力稍低，就很難在市場上長久獲利。
　　其實，一個企業做的再好，管理上都有潛力可挖，換句話說，每個企業都有它的薄弱環節，正是這些環節使企業許多資源閑置甚至浪費，發揮不了應有的作用。如常見的互相扯皮、決策低效、實施不力等薄弱環節，都嚴重地影響并制約著企業的發展。
　　因此，企業要想做好、做強，必須從產品設計、價格政策、渠道建設、品牌培植、技術開發、財務監控、隊伍培育、文化理念、戰略定位等各方面一一做到位才行。任何一個環節太薄弱都有可能導致企業在競爭中處于不利位置，最終導致失敗的惡果。

playboy · 發表于 2008-7-3 09:28:18

　　木桶第二原理

　　公司的各部門主管和骨干員工都久經沙場，非常優秀，但由于主要部門意見不合，矛盾重重，導致經營狀況與日俱下。往往是一個方案本來大家都認可，但如果A部門先提出，B部門就反對；如果B部門先提出，C部門就反對。很顯然，這里的問題并不在于哪個部門是最短的木板，而是在于雖然每一條木板長度都足夠，但相互之間縫隙很大，還是無法裝滿水。也就是說決定木桶容量的不只是最短的木板，而且取決于木桶的木板之間的縫隙。

　　為了與長短木板的木桶原理區別，我把這稱為木桶第二原理?！　?br /> 　　木桶第二原理并非專門針對部門而言，也可以針對每個員工而言。組織的戰斗力和競爭力，不僅取決于每一位成員的個人能力，也取決于相互之間協作、配合的流暢程度。各部門、各成員只有在各盡所長、各司其職的基礎上進行密切合作才能提高整個團隊的工作業績。
　　柏楊先生曾經批評中國人個個是一條龍，但如果放在一起就像一群蟲，也就是說中國人合作精神太差，導致了整個民族的落后。企業與一個民族相比，需要的日常配合更加瑣碎、更加具體，如果部門和員工間“縫隙”太大，只能導致整個企業的落后。
　　木桶第二原理可以讓我們充分認識到協作、溝通的重要性。提高木桶裝水的能力，必須有兩個原理同時發揮作用：加長木板，并讓木板之間結合得更緊密。

playboy · 發表于 2008-7-3 09:28:57

　　反木桶原理——特色突顯的創新戰略

　　木桶原理我們耳熟能詳，反木桶原理卻讓人耳目一新。多變的市場，多變的世界，而對于我們來說，不變的只有一條，那就是創新，創新也是硬道理。什么是反木桶原理？
　　木桶原理早已耳熟能詳：一個由若干木板構成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板；對一個組織而言，構成組織的各個要素類似于木桶的若干木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決于組織中的要素。反木桶原理就是說：木桶最長的一根木板決定了其特色與優勢，在一個小范圍內成為制高點；對組織而言，憑借其鮮明的特色，就能跳出大集團的游戲規則，獨樹一幟建立自己的王國。在這個注意力的時代，特色就是旗幟，突顯才能發展。與木桶原理求穩固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創新戰略，要求企業能打破思維定式，一切向前看，找準自己的特殊優勢，開辟一個嶄新的天地。特色突顯的創新戰略尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面沖突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。特色突顯要求企業具有突出的的優勢，然后精益求精，不斷加固最長的那根木板，在一個點上突破市場領導者牢牢控制的局而，進而塑造一種新的態勢，根據優勢富集效應而實現幾何級數的發展，最終達到某一個制高點。特色突顯是掙脫束縛的創新思維方式，不是簡單的差異化戰略。差異化戰略實際上是一種對抗性的競爭，利用同質產品的細微區別，在有限的市場夾縫里你爭我奪求生存。在相似的產品面前，消費者迷惑了，生產者也迷惑了。每個人都只能分到蛋糕的一角，卻又心有不甘的覬覦他人的份額。這樣的眼界似乎太狹窄了。條條大路通羅馬，何必擠在一座獨木橋上。特色突顯就是要跳出狹隘的競爭圈，打破舊的框架，創造一種新的市場模式。DELL電腦巧妙的繞開了IBM, 他根本無法與IBM相提并論，更何況還有其他廠家的殘杯冷淡分得一杯羹，無論你的服務做的如何到位，從小木桶到大木桶是一段漫長的歷史，更有可能的是，在這個過程中出師未捷身先死，還沒有站穩腳跟就被大木桶撞的粉身碎骨。DELL創造性的開辟了電腦銷售的新模式，為自己找到了安身立命之點，這就是它最長的那根木板，在此基礎上，其他木板也順勢而上，不斷的向縱深處發展，雖然它的底盤沒有IBM大，但是經過其孜孜不倦的努力，高度遠遠超過了IBM的木桶，所以整個容積也不容小覷。這就是突顯的力量。
　　特色突顯是中小企業發展的秘密武器孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝?！睂τ谥行∑髽I而言，只有另辟蹊徑才能跳出大企業的五指山；只有出奇制勝才能成為新領域的領先者。特色才是核心競爭力核心競爭力是什么？眾說紛紜。其實很簡單，特色就是企業的核心競爭力。
　　20世紀70年代日本、香港、美國的電子表迅速崛起，對瑞士傳統的機械鐘表業形成了猛烈沖擊。面對國際鐘表市場的激烈競爭，走“專精優特”路線，將產品做到極致，做出了同行業其他人無法取代的插色。這些老牌名表大部分都是由小企業承擔裝配和生產的。這些小廠由于生產的高檔豪華表技術高，工藝水平無與倫比，它們在國際市場上的價格相當于世界市場手表平均價格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現階段鐘表出口量的4%，但其出口值卻占其出口總額的50%以上。當曾經風靡一時的電子表銷聲匿跡之時，瑞士手表經久彌新，穩固的坐在頭把交椅上，其王者風范令人嘆為觀止。更值得一提的是它為抵抗電子表的款式，早已成為年輕時尚的代名詞。瑞士不愧為鐘表王國，整個國家也始終如一的將特色發揮到了極至。核心競爭力就是獨一無二的特色。就像成功的廣告一樣，訴求點無需太多，有穿透力的一點就足矣。一提起“高露潔”，很多人脫口而出“沒有蛀牙”。這就是“點”的力量。簡單的一點，讓人過目不忘，簡單的一點在這個復雜的年代具有驚人的震撼力。其實80/20的古老原則講的不就是點的力量嗎？不需要全面發展，只要有20%的地方做到最好，那么就能取得80%的成功。只要堅持不懈的去維護那根最長的木板，就會在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈。香港的中銀大廈在狹小的空間里脫穎而出靠的是什么嗎？就是貝聿銘獨具一格的設計。特色突顯的低成本性特色突顯不需要龐大的資本支持。資金少并不意味著在起跑線上就被判了死刑。資金的多少決定了木桶底盤的大小，于是這就成了一個常數，真正重要的是變量，也就是木桶的高度，所以如何讓木板越來越長才是問題的關鍵。有誰能想到每天習以為常的木梳能成就一個公司？四川譚木匠工藝品有限公司就把梳子做成了文化，做成了全國知名的品牌，生產值達到幾千萬；上海的巴比饅頭把下里巴人的點心做成了品牌；康師傅讓小小的方便面走遍全球；義烏的小商品在默默無聞中走出國門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家，他們愈戰愈勇，勢如破竹，帶動所有木板一起成長，最終成為一個領域的發言人，建立自己的標準。特色突顯對于中國大批的中小企業來說是最好的戰略。盲目的求大求全讓企業在短時間內畸形膨脹，很多原本發展勢頭良好的企業就在這拔苗助長的良苦用心下夭折了。其實企業的發展要符合生長的自然規律。香港金利來集團的創始人曾憲梓就說，他們公司一直是靠現金來運作，決不負債，只做自己力所能及的事情。從小小的領帶，到現今的時裝王國，金利來為中國的中小企業樹立了楷模。特色突顯的集中性企業一定要保持冷靜的頭腦，緊緊盯住最長的木板，將所有的資源都傾注在這塊木板上，保證這塊木板在所有木桶中最長的地位。“專業”，只有專注了，才有事業的成功。浙江沿海地區有一大批低調的小企業，他們廠房簡陋，產品簡單，但是，往往不經意的一個小公司卻是其產品領域的帶頭大哥。在這藏龍臥虎之地，他們專心修煉自己的獨門秘笈，無論是紐扣、打火機，還是指甲鉗，只要認準了就一頭扎下去，海豚潛得越深則跳得越高。外面的世界很精彩，關注發展趨勢是必修課，但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼，任爾東西北風，堅持自己的優勢，就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜，因為你擅長種芝麻，所以必定要有芝麻開花節節高的那一天。中小企業是市場中最活躍的分子，是支撐未來經濟的脊梁。絕不能妄自菲薄，更不可盲目陷入崇拜巨人癥。始終抓住自己的優勢，把目光聚焦于最長的木板，做最高的那只木桶。