[align=center][align=center][b][font=宋體][size=16pt]木桶理論是天大的謊言？[/size][/font][/b][b][size=16pt][/size][/b][/align][/align][table][tr][td][align=center][align=center][font=Times New Roman][size=3][color=#000000] [/color][/size][/font][/align][/align][/td][/tr][/table]
[align=center][align=center][color=#000000][font=宋體]引用地址：[/font][font=Times New Roman]http://www.xici.net/b15420/d73008628.htm[/font][/color][/align][/align][align=center][align=center][color=#000000][font=Times New Roman]lookwell [/font][font=宋體]發表于：[/font][font=Times New Roman]2008-6-28[font=宋體]《牛津管理評論》[/font][font=Times New Roman] [/font][/font][/color][/align][/align][font=宋體][color=#000000][/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [[/font][font=宋體]閱讀提示[/font][font=Times New Roman]]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]被很多人認同傳頌，但是作者卻從不同的方面指出了[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的七大荒謬之處，到底孰是孰非，相信各位讀過以后便心中各見分曉。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [b][color=blue] [/color][/b][/font][b][color=blue][font=宋體]荒謬之一：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]缺乏一定的基本哲學與邏輯概念常識。[/font][/color][/b][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]他們所謂：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]中的一個由若干木板構成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板。什么是最短的呢？最大的容量是什么呢？他們這些概念經常混淆，張冠李戴。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]我們提示一點：事物都是不斷發展與變化的，這種發展變化是自身矛盾激化與外界矛盾加劇的雙方面結果。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]最短的這塊木板[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，它就是自身主要矛盾不斷的激化的表現。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]倒水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]容量取決于最短的那塊木板，它就是外界不斷矛盾加劇的體現。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][color=blue][b][font=宋體]荒謬之二：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的本質是有些咨詢類公司們用來收拾客戶的有力大棒手段之一，屬于玩弄的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]詐術[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]策略。[/font][/b][/color][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]這里的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]最短的這塊木板[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]是什么呢？是人事管理松懈，財務制度混亂，經營方式不當等等，他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]可以輕易就把企業實際工作的某些不足之處（[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]無傷大雅[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]）放大到令人痛心疾首的程度，把它作為[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]最短的這塊木板[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]來整，這樣做是缺乏基本的邏輯性和科學性的。最終企業的結果[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]看錯醫生，吃錯藥[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]白搭上這個人嘍[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][/color][color=blue][b][font=宋體]荒謬之三：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]缺乏一定的現實基礎來源，屬于個別人的胡編亂造之作，其目的就是制造輿論，提升自己形象。[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]大家都知道戰國[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌賽馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]有名的典故。在這個典故中，田忌的三匹馬分別都不如齊王，如果按照[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]邏輯，田忌是必輸無疑。因為按他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]這邏輯，田忌賽馬成績的好壞取決于他最慢的那匹馬，也就是說怎么比他都會輸。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]然而我們的謀士先祖孫臏先生給田忌出了一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]好主意[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]：讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的下等馬比。田忌的下等馬當然會輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒有輸掉黃金三千兩，還贏了黃金一千兩。通過這個有名的典故，我們可以輕而易舉地揭穿[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]鬼蜮伎倆。純屬于[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]某些人[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的胡編亂造之作，其目的就是制造媒介輿論，從而提升自己形象。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][color=blue][b][font=宋體]荒謬之四：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]來源的本身就是中國市場經濟發展過程中的一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]妖胎[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][/b][/color][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] “[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的從它的產生至今，就沒有自己的歷史來源和實踐條件。所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]來源[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]也不過是有些別有用心的人鬼蜮伎倆，其目的大家都是可想而知。既沒有理論的來源，也沒有實踐歷史的出處的理論，談何[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]除此以外，任何一門科學理論都有它的科學要素和基本范疇。所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]是沒有的，不要動不動就冠以[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]金質獎章[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，這樣做是沒有任何意義的。例如；中國的咨詢策劃業從八十年代發展至今已有二十幾年，也沒單獨形成一門的社會科學。雖然社會上陸陸續續出了一些專家專著，但大多數也屬于個人策劃人的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]曲苑雜談[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，難以形成一定影響的社會學術氣氛和政府的高度重視。全國各大高校也沒有策劃與咨詢這個專業，有的話，充其量是開設一些課程和學院性的策劃協會，究其原因有很多，源于文章主題，暫時不必多議。我們從以上的例子可以看出：形成一門科學理論并不是我們想象中那么簡單的事。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]總而言之：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]沒有理論的來源和實踐基礎，缺乏一系列的科學要素和基本范疇，本身就是一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]妖胎[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][/color][color=blue][b][font=宋體]荒謬之五：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]其在實踐工作中，充其量也是一種說法和觀點，談不上一種理什么論，更談不上一種什么戰略和戰術。[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]上回我們就談到了戰國[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌賽馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]有名的典故，按照他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]這邏輯，田忌賽馬成績的好壞取決于他最慢的那匹馬，也就是說怎么比他都會輸。所以，對他們這些咨詢策劃界的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]來說，問題在于怎樣整好這匹[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，首先要幫[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌式[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的企業家們，來個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]整馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]套餐[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]如后面放鞭炮，向馬的臀部插一刀等等[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬后炮[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]方法。最后把[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]整得不象[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬[/font][font=Times New Roman]”——[/font][font=宋體]不死也脫皮。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌式[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的企業家輸掉黃金三千兩，還要包[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]丟人面子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]實際工作的例子也很多，我們大家都可以看得到身邊的一些公司是怎樣被[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]忽悠來忽悠去的，這里我不必舉例說明了。在這里還要說明一點：策劃行業在我們中國是個朝陽行業，它是有前途和希望的，做到這一點需要我們大家共同的不懈努力奮斗和辛苦創造，要樹立正面教育形象，堅決打擊反面[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的進入。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][color=blue][b][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]荒謬之六：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]其在理論上，它所推崇的就是物理現象[/font][font=Times New Roman]==[/font][font=宋體]理論和真理之說，推崇的是[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]假形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][/b][/color][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]你們認為：理論和真理[/font][font=Times New Roman]==[/font][font=宋體]物理現象嗎？我們的回答是否定的。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]我們認為一是不等于，二是不可能直接地劃等號。如果我們單把它作為一種物理現象外在的表現，木桶容量取決于最短的那塊木板，這種說法是對的。但如果我們把它作為一種理論來推廣，這就要求它一方面從實踐中來，另一方面必須要高于社會生活實踐且具有廣泛的代表性，才能被稱為真正的理論或真理，否則只能稱為一些零散的技巧和經驗，談不上一種所謂的理論。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]舉例說明：說到[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，中國共產黨初期在反圍剿的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]第五次失敗[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]和[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]王明的單純軍事形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，就是選擇了蘇聯式的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]城市包圍農村[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]單純的軍事路線，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]照辦照抄[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]地接受馬克思列寧主義的結果，最后吃了敗戰，損傷慘重，也就是生硬的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]拿來主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]最終結果，最后不得不踏上萬里長征之路。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]鬧革命的事不一定要按照兵書上寫的，說怎么打就怎么打，企業之間的商戰也是如此。這就涉及到是他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]中的核心問題之所在，在他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]中，僅僅停留在其木桶的容量取決于最短的那塊木板上，重視形式，又不注意內容與形式之關系，以一種人為的觀點和看法來思考企業問題[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]其實質就是假形式主義，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]假形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]是[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]經典版，通俗地說比[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]還要假的很。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][/color][color=blue][b][font=宋體]荒謬之七：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]其在實際中上，他們人為地隔離了[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]與[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]二者的關系。[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] “[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]們常常在談一個由若干木板構成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板時，有時為了需要，又人為地撇開[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]與[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]與[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]二者的關系是一種相對應的關系，聯系實際或者說是一種企業內部與企業外部的相持衡的關系，我們不能老是盯著[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，也要多看一看[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的情況。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]舉例說明：作為一種物理現象，即便在所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]它那種情況下，我們是不是用木桶專用于打水（可能裝別的東西），打水與不打水，打多或打少水，是打滿或打不滿，怎么打水[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]是斜著桶裝水還是正著桶裝水，其結果都是不一樣的，為什么呢？[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]如前文筆者舉例中的所講戰國[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌賽馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的典故。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]馬克思主義哲學已經告訴我們：同一內容可以通過不同的形式來表現，同一的形式又可表現不同的內容。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]筆者之所以寫了這篇[/font][font=Times New Roman]——“[/font][font=宋體]所謂[/font][font=Times New Roman]‘[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]’[/font][font=宋體]的荒謬[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]一文章，主要目的是倡導一種正確的社會和諧發展的市場營銷觀，中國是一個五千年的悠久歷史大國，有著自己特殊的歷史和國情，在經濟改革上走了一些回頭路也是再所難免，關鍵是看走完后，能否做到后者不忘前車之鑒。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]企業的市場營銷工作是一個龐大的復雜的系統工程，這個系統工程中的任何一環出現任何問題都將影響到其他系統（如財務，人事，生產系統等等），同時企業各自的經營情況又千差萬別，故而我們策劃類的公司在企業診斷及實際操作過程中都需[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]一分為二[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的看待問題，抓企業所發生的主要矛盾，切莫[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]頭痛醫頭，腳痛醫腳[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，以免耽誤[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]病人[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的病情發展，做害人害己的事。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]總而言之：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]沒有理論的來源和實踐基礎，缺乏一系列的科學要素和基本范疇，本身就是一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]妖胎[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。那些[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]們也別再[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]打著為客戶服務的幡子，干著見不得陽光的勾當[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，也別把所謂[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]推向企業的寶座了，這是百害而無一利之事。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]最后筆者說一點：我們任何一家企業（尤其是智業機構）的營銷活動不僅僅要滿足顧客的欲望和需求，而且要符合顧客和全社會的最大長遠利益，要變[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]以消費者為中心[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]為[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]以社會為中心[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。要將市場需求、企業優勢與社會利益三者結合起來，來確定企業的經營方向。同時，其他有關環境的企業在生產營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協同發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的統一。[/font][/color]
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