唐人神：產業化傳教士

liuruxiang

終于等到甲老師的這篇文章了

DLG

寫得好，分析比較透徹

龍際飛

呵呵，等甲老師的這篇文章好久了！
曾經看過陶總談到的湘商正崛起的文章，原來唐人神是飼料業“服務營銷”的鼻祖啊，聽您說唐人神是產業化一體比較好的企業，除飼料以外我想就是主要就是肉食品這一板塊了，但是從飼料加肉食年銷售收入38億元，才接近雙匯一個月的銷售額。看樣子唐人神集團產業一體化還有很大的發展空間啊！
聽說唐人神今年準備要上市，期望唐人神能越走越好！

marsyao

本人不同意筆者關于職業經理人的觀點，有機會可以探討。但以作者的經歷有如此思索很不錯。

timeee

了不得啊，:hihi:

小農民

雙匯一年有400多億的銷售額？？？？？？

龍際飛

看了網上的資料，2008年1月份雙匯銷售收入突破37億元。
詳見：[url]http://www.shuanghui.net/www/news/2008-02/1203814941d74128.html[/url]

xxm1984qzj

欣賞，欣賞

dushuqiang

我認為假先生對唐人神的了解很膚淺，也許查了一些唐人神的資料就大放厥詞。你根本不了解唐人神！當然，我承認你查看了一些唐人神的資料，甚至斷章取義地抄襲了一些唐人神的文化和管理或者營銷模式。

我承認你的部分觀點有3點：

1、陶一山首先是一個政治家，其次是一個企業家；但是他作為全國人大代表期間為企業的快速發展了解到了最新的信息、獲得了政府最大的政策支持，為企業持續發展奠定了堅實的基礎。作為一個企業領頭人沒有錯。

2、一片樹葉掉下來可以砸死三個經理
     唐人神的職務的確混亂，進來的都叫經理。管一片市場的叫銷售部經理或者副總經理，今年改為分線經營，一個子公司一般有禽料線、豬濃乳料線、豬全價料線、水產料線等3-4條線，“線頭”原先叫專線負責人。考慮到現在擴展減速，干脆要人家名片上都印“總經理”，管禽料的叫禽料公司總經理、管魚料的叫水產料公司總經理等等。其實他們的權限比正大的區域主任還小。
      
3、唐人神有點搞個人崇拜。
     可是個人崇拜是企業發展不大的原因嗎？未必吧？海爾搞個人崇拜不？腦白金搞個人崇拜不？伊利和蒙牛就不搞嗎？我認為，一個企業尤其是在創業之初搞個人崇拜是能夠提高團隊凝聚力和戰斗力的，企業畢竟不是一個國家，一個國家尤其是軍隊尚且都有個人崇拜！“向雷鋒同志學習”是不是個人英雄主義？西方信教的國家是不是比中國信仰毛主席更加瘋狂？

     然而，以我對唐人神的了解來看，假先生對唐人神的了解很不清晰，許多新舊信息錯位同現，如同你在描述某一個人的豐功偉績的同時說他經常尿褲子，把大家嚇一跳然后讓大家指指點點，最后大家一考證發現是這個人在三歲的時候尿褲子！你這種行為要么說明你不了解唐人神、要么就是你惡意摸黑競爭對手—唐人神，還擺出一副“膀胱”理性的樣子，以下幾點本人最不認可：

1、唐人神的銷售根本不像假先生描述的那樣一塌糊涂。
    你提到了唐人神的千萬生豬工程，這說明你已經了解唐人神到了2008年，而你對唐人神08年的經營現狀的了解簡直就是無知，我引用一段唐人神6月初的內部銷售數據：
“本年25家飼料子公司累計銷量339492噸，比去年同期相比增長26%。濃縮料本年累計銷量70504噸，與去年同期相比增長22%； 乳豬料本年累計銷量29249噸，與去年同期相比增長11%；全價料本年累計銷量115529噸，與去年同期相比增長41%；禽料本年累計銷量109957噸，與去年同期相比增長23%；魚料本年累計銷量13647噸與去年相比持平。”
我想問一下：在你所謂的“養豬近幾年發生急劇的變，散養戶大面積地減少，豬場如雨后春筍般涌現出來。濃縮料市場因此大幅度萎縮，全價料市場高速增長，而在許多地方唐人神沒有及時調整產品策略，依然固守濃縮料市場，從而錯失發展良機。”的狗屁理論下，唐人神的濃縮料增長22%是什么概念？哪個公司敢說他濃縮料增長了20%以上？還有全價料累計增長41%的公司又有幾個？對于中國的飼料產業而言，上半年不就有如此增長，你會懷疑08年全年比上年增長的預計嗎？還有我告訴你唐人神的飼料銷售自99年以來從來沒有出現過本年度比上年度下降的時候。原來幾年是名聲大銷量不大、現在是名氣不好或者說更理性但銷量在增長。

2、關于《昆明宣言》等口號
      一個企業領導給員工一個愿景，一個夢想又有何妨？你知道唐人神發出《昆明宣言》的背景嗎？是的！是在喊口號！共產黨當年還在說要全國人民共同奔向共產主義呢？我們小學一年級課本還有奔向2000年，長大了才知道2000年要實現四個現代化！有標準嗎？實現了嗎？越遠越模糊，這就是目標！錯了沒有？沒有！至少從通過目標把全國凝聚起來戰勝困難英勇前進這一點來看是積極的。而唐人神發出《昆明宣言》的背景，是陶一山在外面交流時發現自己已經落后于先進同行時的吶喊！這也錯了嗎？員工需要目標和遠景！心態決定成敗你不懂？還寫文章？以為“得矣！得矣”然后可以發表？嘩眾取寵？別亂吹了行不！搞懂了再寫吧！！

3、關于陶一山
    陶一山沒有你想象的那樣差勁，他很善于培訓下屬，哪個從唐人神離開的人敢說沒有大大地受到陶一山的培訓并且受益？當然我并不認同董事長一天到晚總在想著業務員該干什么而業務員一天到晚念叨著唐人神集團應該如何發展的錯位管理。

4、陶一山欲把賭注押在肉制品上？
“為了實現那個偉大的產業化夢想，陶一山欲把賭注押在肉制品上，企圖打造一個強大的肉類品牌，從而帶動飼料、生豬業的發展，他把“湘大集團”改成“唐人神集團”，把資源集中到肉制品上。于是，飼料被荒廢了，對手趁機給予猛烈的打擊。“駱駝”飼料在許多地方潰不成軍，最后被逼進山溝溝里稱王。”
你不是說你熱愛營銷甚至懂一點營銷嗎？你認為叫湘大集團好還是叫唐人神集團好呢？湘大只是一個飼料品牌，飼料需要貨真價實，而肉品相對飼料而言更需要概念、需要形象價值，把企業名字改一下就可廉價地傳播肉品品牌豈不更好？你所稱道的閃電高手雙胞胎不也是幾次改名？還有你以為僅僅改個名字那么簡單，把公司換個地址重新注冊一下再搞個某某銜頭又可以享受國家優惠政策知道不？這就說明“把賭注押在肉制品上”去了？無知！
       還有飼料產業，你是說唐人神在湖南萎縮了嗎？“把資源集中到肉制品上。于是，飼料被荒廢了..."飼料產業一直是唐人神集團的盈利產業，就是陶一山真不抓飼料產業也不至于荒廢啊，最多不擴建新廠就是了。難道你認為唐人神那些賣飼料的人全部改賣肉品去了？不下農村改進城市去了？麻煩你看一下數字行不？那就是說他在外省“潰不成軍，最后被逼進山溝溝里稱王”了羅？在外省唐人神就從來沒有稱過王！市場占有率都在5%以下，什么叫做被對手打擊得潰不成軍？我真懷疑假先生的智商和文化！還以為自己真懂營銷。唐人神什么時候“把資源集中到肉制品上”過？肉制品一直是廣告傳播遠遠大于實際投入，外人看來肉品如何如何，其實肉品一直是小打小鬧。還給“對手趁機給予猛烈的打擊”。真的搞笑。還有，現在唐人神肉品盈利了，你又知道不？

5、關于《唐人神集團報》
     我最認可你的就是說《唐人神集團報》了，“里面至少有二十次以上的提出“陶一山”。“陶總說”、“陶總強調”、“陶總表示”的字眼充斥著每篇文章，而且到處插有陶一山那些歪著脖子的相片，好像不寫陶一山的名字進去，《唐人神集團報》就沒有內容了。”不過“到處插有陶一山那些歪著脖子的相片”倒是有點惡意了，其實我也不喜歡不過這是每一個人的外貌不必那么刻薄是吧，何況陶一山也算得上是“帥哥”了。而把一個經營報辦成了黨報的確是不應該。不過話又說回來，在中國飼料行業你還能提供一份和大北農報和唐人神報一樣水平的報紙不？我是說大北農報的技術專業和唐人神報的報業職業專業。難道是雙胞胎那種臭豆腐塊或者就叫牛皮癬？其實我并不認為這個牛皮癬不好，養殖戶愛看嘛，我還試圖模仿過呢。

6、關于唐人神集團的股東與管理機制
     你以為如傳播一樣唐人神有那么多股東？除了本股外唐人神最大股東就是香港大生行，其他股東嚴格地講是股民，有些簡直就是作秀或者整合資源，原來還有華天大酒店和國光陶瓷呢。至于中國農業大學，根本就是送了一點錢給他然后好打一張技術牌，好讓大家覺得有強大的技術后盾，純粹給養豬賣料的看的，這就是營銷！所謂君子善假于物也！腦白金沒東西吹了還說他的水經過多少道工序純度比蒸餾水更高呢，這有用不？多少人喝的水不就是白開水好像喝水喝死了的人不多，但是人家就敢吹你不服啊？也不想想中國有幾個大學會掏錢入股的！至于你對唐人神體制的分析那就更加臭屁離譜了。
    對于企業機制和職業經理人問題，按照你的標準，在對企業的經營管理上上我簡直看不出陶一山和劉漢元以及劉氏兄弟之間有什么不一樣。在唐人神，陶一山是絕對的領導。他重視你的時候，你搞得一塌糊涂他也給你機會，其他企業哪怕是民營企業老板也沒有這個魄力，他們用人總疑疑人還用。當然，你沒把事情搞好，他不用你了也會把你臭得簡直就不是一個人。這也是個別能力低下只會貪污吃回扣也會忽悠陶一山的總經理總是在唐人神金槍不倒或者易舉不堅但總還是能舉的原因，當然這樣的總經理需要臉皮足夠的厚不要個人人格尊嚴才行。不過在每個企業總有這樣的人，和珅與紀曉嵐同在也合服情理。

      最后，我堅信這個小朋友就是零零碎碎收集了幾份《唐人神集團報》就開始當作老師布置的材料作文一樣想當然地寫了一篇連綜述都算不上的豆腐塊吸引網絡眼球。80后嘛，都是這樣。居然還有一些瞎起哄的說“精彩精彩；期待期待；分析透徹”云云。我就納悶了，同樣是在黨的陽光普照下，人和人之間的差距咋就那么大咧？80后真那么浮躁地追求出名？那我的小孩未來發展豈不更慘？完了完了

     要多讀書啊小伙子！還甲老師，假老師吧？

[[i] 本帖最后由 dushuqiang 于 2008-6-12 07:22 編輯 [/i]]

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其他幾篇什么時候出啊