2008，銷售員大量失業原年

一休哥 · 發表于 2008-2-18 15:58:26

原帖由 kiki 于 2008-2-4 08:44 發表競爭激烈是必然的，但好像還不至于到崩潰的地步吧。這種擔心好像多余。行業競爭將導致行業更規范、更專業。專業的人做專業的事。有些業務員本身就不具備做業務的素質，所以這部分人早晚會選擇適合自己從事的行業或 ...

同意你的說法了,以后的市場需要的是那種專家型,服務型的業務人員,那種只會賣料,只會忽悠,不能給老百姓解決一點問題的業務人員終究會被淘汰的!只要自己強大了,就不會擔心事業!

行者說飼 · 發表于 2008-2-19 02:42:47

中國目前每年的飼料產量大約為1億噸，如果全行業共有30萬銷售人員的話，平均人均銷售飼料僅350噸/年？所以我個人認為王博士的估計有點偏高。中國的10000萬余家飼料企業，其中規模以上企業有多少？實際上這上萬家企業中有很多的企業的規模很小，年產量在10000噸一下的企業的數量保守估計也的占到企業總數的80%，而他們的總產量僅占到總產量的20%，既8000家企業僅市場了2000萬噸飼料，平均每家企業的規模僅為2500噸/年。而其余的2000家企業卻生產了8000萬噸飼料，平均每家企業的規模是40000噸/年，這個數字是按照80、20法則套用后估算來的，和實際情況比較接近。按照王博士的算法，每年用于業務員的銷售費用支出要高達300億元（15000家企業*20人/家企業*10萬元/人），平均到每噸飼料的銷售成本高達300元/噸，這是絕對達不到的。綜合預混合飼料、濃縮飼料和配合飼料的銷售成本，大平均下來用于飼料銷售的成本大約在50元/噸左右，這樣全國飼料行業每年用于飼料銷售的成本有大約50億元，按照每個業務人員的平均費用（含工資）10萬元推算，全行業（飼料市場行業）的業務人員大概有5萬人。飼料行業提高效率、減少銷售人員數量是必然趨勢，但是不會一下子那么明顯，這個過程恐怕要5年左右才會完成，預計屆時銷售人員的數量會減少到2~3萬人，但平均收入（含費用）會預計提高到20萬元/人左右，而全行業總體的銷售成本會不變。

居心良苦 · 發表于 2008-2-19 09:43:11

飼料廠不但銷售員，后勤人員也面臨淘汰，后勤人員再就業更是難題

hyn · 發表于 2008-2-19 14:54:45

是否被淘汰取決于價值以前飼料銷售,靠的讓養殖戶接受一些簡單的觀念,就可以創造很大的價值現在不一樣了.銷售人員要創造更多的價值需要更高的能力. 如果這些條件都改變了,銷售人員沒有改變, 結果就只能是這樣

申氏 · 發表于 2008-2-19 15:48:47

我認為競爭的引入是一件好事，行業重新規范，留下更好的能服務于整個行業的精英，引導行業向健康發展，逐步增加行業門檻，提高行業水平，也不為一件好的事情。物竟天擇，找一個更適合自己做的事情，可能為另一個行業增加了人才！想留下的，加快沖電，專項突出，全面進步；另選擇的，換個思路，開創一片新的天空！ 2008，選擇的路口，大家準備好共同邁向新的明天！