想和別人合作一起創業的朋友，千萬不要再犯像我們這樣低級的錯誤(轉)

太陽黑子 · 發表于 2007-9-17 16:33:47

想和別人合作一起創業的朋友，千萬不要再犯像我們這樣低級的錯誤　偶的思維比較混亂，語言組織能力較差，大家湊合著看
　　
　　剛剛經歷了一場分家的陣痛，今天把自己的親身經歷寫下來，希望借助網絡這個很好的平臺，對那些即將打算創業并且打算和朋友一起合作創業的朋友們起一個提醒的作用，警示作用。
　　
　　基本情況介紹
　　我們的合作伙伴，是老公一個村子里的人，他（就稱他狼吧，他的性情接近于狼，心比狼還要狠，而且他很崇拜狼，喜歡看類似狼圖騰這樣的書）比老公大5歲，所以老公和狼的弟弟是發小，從小一起長大，一起上學關系很親密，不過后來長大后兩人走的生活道路不同也疏于聯系了，倒是和狼在同一個城市上學，上班，因為在這個城市老鄉不多，所以和狼也算是關系較近的老鄉了，一年大概見面2－3次這樣。狼很聰明，很精明，能吃苦，會處理人際關系，當我和老公還在上學的時候，他就已經開始上班了，而且是跑業務的，做的成績非常不錯，得到了老板的欣賞，后來我和老公開始上班時，他已經開始和他的朋友一起開公司創業了，當時我們見面時狼和我們描述他公司的前景多么多么好的時候，我就覺得好像沒有他說的那樣好，后來公司失敗了，具體細節不清楚。再后來因為我工作調動到深圳，老公也一起來了深圳，并重新開始找工作，一直以來，我們都想創業，可一直沒有合適的機會沒有人帶我們入某個行業，來深圳后老公的新工作很不順利，換了幾家公司都不滿意，就在這時，狼來深圳了，并且和老公聯系了，我們見面了，他大談他準備做的事業，我們被感染了，本來我們就希望創業，于是毫不猶豫的就和他一起干了。
　　
　　第一次錯誤的選擇
　　狼來深圳是為了尋找開模具的廠家，并不是打算把公司設在深圳，他的公司大本營還是在北京，深圳他就打算在華強開個店面，那么我們和他的合作也就僅限于深圳這個店鋪而已。
　　開干之前，他給了我們兩種選擇：方案一是兩家合伙開深圳店鋪，前期投入資金每家出50％，店面利潤按五五分成，如果賠了當然也是五五，深圳店面賣的所有貨物都從他的北京公司進貨，進貨單價按照貨物成本價計算；方案二是我們自己單干，我們自己拿錢開深圳店面，店面貨物從他的公司批發，當時他承諾給我們一個優惠的批發價格。當時在以下2個因素下，我們作出了錯誤選擇：1.我們自己手里的錢不夠自己開一個店面（現在想想那時太嫩錢不夠可以找親戚朋友借的）；2.第一次創業，想把風險降低，如果跟他合伙，我們手里的錢夠了，而且他可以承擔一半風險，而且進貨價格便宜。當時我們也考慮了和他合作的不利因素：我們心里非常清楚他是一個極其精明的商人，不會讓自己吃虧，就算他是老公的同村人，也打消不了我們對他的恐懼，我對他最大的恐懼（比較八卦）就是：他有一個談了7，8年的女友，同居了4，5年，等他事業有成的時候說分手就分手了，而且很快又找了一個年輕漂亮的，姑且不論分手的原因到底怪誰，這樣決然分手的態度讓人不寒而栗。對于他的分手可以用喜新厭舊來解釋，但是和他的狼性也是分不開的，我一直都是這樣認為的。一直很佩服他前女友的父母，從他們上高中時在一起談戀愛開始一直到后來他事業有成，他前女友的父母一直不認他這個女婿，一直不贊同女兒和他在一起，至于他父母反對的原因我也不清，后來他前女友一直跟我說，很后悔沒有聽家人的話，還是大人眼睛雪亮可以看清一個人的本質。
　　時至今日我也很后悔，我怎么就沒從這件事情上悟出點什么呢。只怪當時創業的心情太急了，
　　這種恐懼在我們心里一閃就過去了，而且我們也想到了肯定會出現“分”的那一天，只是沒想到來的這么快。我和老公經過幾分鐘的討論后，我們選擇了和他合作，合開深圳店面。于是我們邁開了錯誤的第一步。
　　
　　不愉快的合作期
　　第一次小小的不愉快居然發生在我們簽協議的時候，這個不能稱之為不愉快吧，頂多就是我心里不爽而已，開店之前狼說我們最好簽個協議，我們欣欣然，是啊，簽個協議好，于是他就口頭列出協議內容的1，2，3。。。，真是越聽心里越不是滋味，協議的內容似乎都是為了保護他的利益而簽的，什么他有監督深圳店面財務的權利，什么購買2k以上的東西需得到他的同意，什么人員的招聘需要到他北京公司備案等等，當時我心里真的很不舒服，可惜很幼稚，不舒服也不敢提出來，總覺得大家既然是合作就應該多包容，和氣生財。就這樣稀里糊涂的把深圳店開起來了，開店時我們雙方投入的金額都不多，僅僅就是店面轉讓，租金，裝修，前期所有貨都是從北京發過來，沒有要求我們付貨款，我當時還覺得很不好意思，覺得應該付一部分貨款，不能這樣白白的拿人家貨賣，不過狼一直沒主動要求我們付貨款，再加上那時我們雙方真的很團結，感覺像一家人，大家都一心想把店面經營好把我們的新產品推銷出去讓店面早日盈利，第一次創業，我和老公都投入了我們的全部精力和體力，辛苦，充實，快樂，狼在深圳店面租好以后就回北京了，基本一天和老公通一次電話了解店面情況，那時每次通話每次見面都有說不完的話，談店面談前景，心里充滿了激情洋溢著快樂。很快時間過了3個月，按照協議規定，3個月要分一次利潤，雙方要對帳了，很多實際的問題一下子擺到眼前，帳似乎都是女人的事情，于是雙方的對帳在兩個女人間進行，剛開始，一團和氣，談到產品單價時，真的覺得很離譜，由于北京公司所有產品都是在深圳這邊工廠進的原材料，甚至有一部分產品是在深圳這邊加工的，每個產品的價格對我們來說都是透明的，我和老公都是老實本分的人，既然協議上說所有產品單價都按出廠價計算，我們對此都沒懷疑過，可是狼老婆報給我們的單價，均在出廠價基礎上加錢了，甚至連包裝都不放過，一個生產成本是2元的包裝，狼老婆給我們報2.5。在這第一次不公平的事情發生時，我們懵了，我們沒料到他們會來這一手，在經歷了一段時間的心里掙扎后我們軟弱的默認了，還是不好意思提出來，事后想想，如果在這次的事情我們能處理得當，很嚴肅的和他們去溝通一下爭取一下，或許日后他們會收斂很多，可惜我們真不是做生意的料，更不是他們的對手，老公安慰我說，狼在北京的公司有人員開資，需要攤成本，讓我不要再追著這個不放了，于是第一次我們屈服了，這也讓狼和狼老婆嘗到了甜頭，天下怎么還有這么傻的傻子！不欺負他們欺負誰啊！很快，第二件不公平的事情就來了，協議上說的很清楚（我發現我們真的是太本分了一直都嚴格遵守協議上的每一個字），沒到3個月分利潤之前，帳面金額任何一方都不能挪用，3個月的銷售額都在我們的銀行賬上，天知道我們真的從來沒動過一分錢，可北京的狼老婆不安分了，早就對這3個月的銷售額垂涎欲滴了，第一次分利潤之后，我們天真的認為，北京會把前3個月的所有貨款以及應該分給狼的利潤都一次提走了，可是狼老婆一直沒要求我把款給她轉過去，我還幼稚的催了她幾次，讓她把銀行帳戶告訴我我給她打款（真是典型的人把我賣了我還在幫她數錢），每次她都沒接我的話，問她要了幾次她也不給我也就把這事給淡忘了，直到有天她讓我給打一大筆金額，幾乎把帳面金額都拿走了，我很幼稚的提醒她，前3個月成本和利潤沒有這么多錢，我應該給你打前3個月成本和利潤。狼老婆說“以后每次分完利潤你只管把屬于你的利潤提走就可以了其他的你就不用管了”，再一次懵了，這算什么！我讓狼老婆看看雙方簽的協議，狼老婆說，北京的公司要正常運轉，資金周轉不過來，她有權利調撥深圳分公司的資金，不知從何時起深圳變成了她的分公司了，有了這個“堂皇”的理由，又是經過了一段時間的心里掙扎，我們又一次屈服了，寫到這我不得不對我老公恨的牙癢癢（恨鐵不成鋼），就是老公一次次的退讓造就了他們一次次的囂張，每次有不公平的事情，我都以理據爭，狼老婆都以我不是公司的人沒權利多管來反駁我，因為我一直都在上班沒有和老公一起經營店面，對帳也是我幫我老公。既然狼老婆說的也是，我就督催老公把店里的事情和狼講清楚了，可是老公總說他一個男的和一個女的怎么爭，通常狼這個時候都聰明的躲在背后不出面，一切都是狼老婆是發言人，在這樣復雜的情況下，我們一對沒經驗沒頭腦的笨蛋就這樣被狼一家牽著鼻子走。
　　
　　快累死了，本來想一口氣把寫完，可后面還有好多都沒寫出來呢，先上一段吧

太陽黑子 · 發表于 2007-9-17 16:34:27

接著講吧
　　
　　就這樣，經歷一次不愉快，就多了解一些狼一家人的嘴臉，基本越往后合作越不痛快，根據一年多在一起合作的經歷，我總結了一下，狼和狼老婆的配合簡直天衣無縫，在利益方面大的方向由狼把握著，狼絕不容許有那么一點侵犯他利益的事情或者是潛在的危機存在，基本都把扼殺在萌芽狀態，在小的細節方面，有狼老婆這把好手，她能把帳算的讓你心服口服，凡是你想到的你想不到的她都能想到，你別想占她一分錢便宜，她占你便宜就像家常便飯一樣。略舉一兩個例子吧
　　
　　極品一：老公不僅負責經營深圳店面，還兼職幫北京公司做很多事情，前面提到過北京公司產品的原材料采購，發貨，部分產品的開模，生產，給北京發貨，這些事情都是老公免費替北京公司做的，有次狼買了一款數碼相機要老公拿去給工廠開模具用，開完模具后，把相機快遞回北京給賣掉了，后來狼老婆和我對帳時，無故多出來一筆“相機損壞費500元”，我自然是不解啊，一問才知道，狼買新相機是2500，開完模具后再賣出去的價格是2000，中間損耗的500元，狼老婆認為要由深圳店面來承擔，要知道，模具歸屬北京公司所有，該模具生產出的產品賣給深圳時都加了價格的，憑什么要深圳店面承擔這個損耗費，狼老婆理直氣壯的說，怪你老公把相機上包裝上的標簽撕了所以才導致虧了500元賣出去所以要深圳店面承擔這個損耗費。無語吧，老公這回終于被激怒了，給狼打了電話，狼很會做人，立馬在電話里跟老公道歉罵了她老婆一頓，這件事情就這樣結束了。通過這樣一件小事，可以看出狼老婆是一個什么樣的人，一年多的時間，發生過太多次類似這樣傷人心的事情了，經歷的多了就麻木了。
　　
　　極品二：店面剛成立，為了減輕前期投入，我們主動拿出自己家筆記本電腦無償供店面使用，期間鼠標壞了，買了一新鼠標55元，這筆費用計入店面開銷我想應該是理所當然吧，到了狼老婆面前就行不通了，理由是這臺電腦是我們私人用品，鼠標壞了該我們自己買，她不承認這筆費用。類似的事情發生的多了，我也真的累了，真的覺得為了這幾十元去跟這樣人動氣實在太不劃算了，所以后來我妥協了，把這筆費用去掉了。
　　
　　極品三：這件事情有點小爭議吧，店面一直沒配驗鈔機，接連收了2次假100元，我把這筆費用計入到店面開銷，狼老婆不同意，說是因為店員不認真才導致的要讓店員賠200元，我是看了這2張假幣，以假亂真的程度真的非常高，我自己都識別不出來，更何況一個剛20歲的小姑娘呢，更何況店面也沒有給配驗鈔機啊，如果有驗鈔機了還收到假幣，肯定會讓賠的。狼老婆一直不同意，最后我老公出面說深圳店面的管理你狼老婆沒權利過問，才把這事了了。
　　極品四：快過春節了，老公說店面小妹很辛苦，過春節想給每人發1k獎金讓大家高興高興，哪知狼老婆好像是我老公肚子里蛔蟲一樣，距離春節放假還有半個月，就發了一個狗屁公司春節安排，里面條款指定要求只能給店員發100元獎金，又一次無語，最后是我們自己掏錢給小妹發了500獎金。