行業未來還需要經銷商嗎？

nety

[size=3][color=red][b]一方面：[/b][/color][color=black]隨著規模化養殖的不斷發展，在養殖生產中飼料用料的加大，為了利益的最大化，在未來的某一天飼料經營會不會采取直銷？還需要經銷商嗎？
[/color]
[color=#ff0000][/color]
[color=seagreen][b][color=red]一方面[/color][/b]：[/color][color=black]飼料經銷商已經形成拉一套銷售體系，在飼料銷售中扮演很重要的角色！傳統的養殖不會迅速縮水的話，飼料經銷商還會繼續有存在的理由。
[/color][/size]
[quote]直銷的熱門討論：[url=http://www.www12347.com/thread-23668-1-1.html]http://www.www12347.com/thread-23668-1-1.html[/url]
[size=3][color=black]
[/color][/size][/quote][size=3][color=black]
請大家討論如下觀點：



[/color][/size]

cscmd

:hehe:
現在很多企業都是研發和銷售一體化經營，這勢必會影響企業的研發。
企業發展必須從品牌和渠道兩方面著手，所以片面的去注重渠道開發，走直銷的道路不可取。
從目前所有公司的銷售情況來看，將銷售工作的一部分給有實力的經銷商是所有公司的一致做法。

風云獨吧

現在飼料廠不賺錢，養殖戶也不賺多少錢，中間途徑賺取了大部分的錢。
只要養殖戶有錢了，幾個聯合起來，就可以集中進貨了，還省了很大一部分的費用。

同時

可是問題就出在有錢的養殖戶并不多,普遍靠經銷商賒銷用料,公司加農戶是經銷商的變種

方振眉

支持反方,未來產供銷一條龍.

wangxw

中國目前的飼料市場是兩頭小中間大的棗核狀態，飼料廠和養殖戶的利潤沒有經銷商的大！這應該不是正常形態，經銷商不改變只有一條出路----被淘汰！

nety

兩頭都不賺錢的話！早晚中間就會不賺錢！

暮雨撒江天

談的都不是關鍵的，經銷商存在的關鍵原因是為企業分擔了資金風險，你自己去開個公司就體會到了。

wangxw

[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-8-23 22:56 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=276533&ptid=141406]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
談的都不是關鍵的，經銷商存在的關鍵原因是為企業分擔了資金風險，你自己去開個公司就體會到了。 [/quote]
正是經銷商有這個功能，目前的經銷商一時半會兒還不會被淘汰，但從長遠看，養殖企業有了一定的資金積累后沒有幾個還愿意和經銷商打交道的！所以將來的經銷商要么改變職能要么被淘汰！兩頭小中間大的狀況絕對不正常，不正常的狀態是不可能一直維持下去的，時間會糾正歷史的錯誤！！！

翠竹林

別忽視了經銷商給于養殖場的貼切服務。