行業未來還需要經銷商嗎？

rainbowfeed · 發表于 2007-11-28 22:01:51

可是問題就出在有錢的養殖戶并不多,普遍靠經銷商賒銷用料是經銷商有這個功能，目前的經銷商一時半會兒還不會被淘汰

朱世偉 · 發表于 2007-12-10 15:59:31

也許以后的經銷商就是廠里的推銷員

wwpan7689 · 發表于 2007-12-13 08:31:12

何年何月才會出現沒有經銷商,中國目前的國情決定的!!發展中會變化

德邦小李 · 發表于 2007-12-22 22:40:49

經銷商一定不會消失的，而且還會越做越強，理由如下：
1、如果經銷商完全不存在，那廠家與客戶之間的關系只能靠自己來維護。維護客戶的巨大費用遠遠超過維護經銷商的費用。所以經銷商一定會存在，并且會發展，逐漸發展成為有較強網絡，信息快速，產品多元化。豬場在集約化，飼料廠在集約化，現在好多行業也都在集約化。而做貿易也在集約化。就像國美和蘇寧為什么發展得那么快，我們想買家電是到廠家的直銷點還是先到國美蘇寧？這就是專業零售商的優勢，把全部產品集中起來去銷售，既有價位優勢，又有吸引力。難道飼料廠集約化之后，發展大了就要他們和幾百上千家的供應商去面對面的接角嗎？那是時間和經歷的一種浪費。
2、整個行業是一個鏈條，經銷商在鏈條中起到一個鏈節的重用，是整個鏈條的重要節點。隨著行業的發展，經銷商會逐漸成為更專業的伙伴兼參謀。他們既起到一個水龍頭的調節作用，又起到一個新產品的推廣的作用，甚至他們還會對整個行業的商流、物流進行控制和管理。這是廠家做不到的。
3、直銷的模式不一定是任何產品都能做到的，它只適合于常規的產品。目前最多的是電子產品，他們或者是新奇特，或者是很隨意的可替代品。