窮途末路---以飼料為唯一產品的飼料企業的前景

liping · 發表于 2007-8-2 09:25:32

在中國，飼料企業數量之多，可能是歐盟加上亞洲其他國家之總和。緣何如此，我想，原因至少有二：(1)很多人認為飼料行業門檻低，技術含量低，幾百萬搞個預混料廠，經營好一點，一二年收回投資，不在話下；(2)中國人口多，動物產品消售大，飼料量需求大；但如此多的企業最終形成了多少在世界上有名的飼料企業呢？如果看一看在畜牧人論壇上發布的2006希望集團年終技術方面的總結，你會發現，就從技術上來看，中國飼料行業的技術與國外差異非常之大，在這種情況下，如果不是有國內基礎，如語言優勢，交通優勢，這些公司難與國外公司抗衡，實際上，大家看看，中國這些所言的大的飼料公司的產品進入歐盟與美國了嗎？有膽量在美國與歐盟的地盤上開飼料廠嗎？希望集團去的世界上真正的第三世界國家如越南、孟加拉國等，大北農等也拼的是這些國家。為何我們難以與這些國家在飼料行業上抗衡，原因有哪些呢？個人認為，至少有如下方面：
(1) 資本。國外大公司經過至少半個世紀的不斷整合，在技術與銷售及多行業的產業化上面做的很好，世界上在動物營養領域上做的的很好的大公司，一般不是單以飼料產品為唯一產業的公司，看看嘉吉等公司，你會發現，飼料產業僅是其產業中的一個分支，這種公司抗風險能力很強。在中國，如果發生大規模的動物疫病時，當飼料銷售難以維持時，以飼料為唯一產品的企業的日子是真難過呀。這一點大家會有同感吧。所以，飼料企業如果要做大做強，不僅要行業內兼并，而且要多元化，最好是食品、飼料及其他產業多元化，至少要做到一條龍，如溫氏這樣的運營模式，其抗風險的能力就在不斷加強。
(2)技術。在技術領域，飼料分析、動物試驗與新產品的開發一定要跟上，但可悲的是，國內有多少企業有自已完善的數據庫，希望集團現在還在建立自已數據庫的階段，通威也正在全面建立，如果沒有第一手的檢測數據，如何能做出真正意義上的好配方？如果沒有自已的豬場等養殖場，如何進行動物試驗與過剩產品的內消化？如果沒有新產品的開發，如何在市場上搶占先機？看看國外的企業如何賺中國人的錢，生物素剛出來時的價格，賺了中國人多少money。
(3)一些企業老總目光短淺，無長遠規劃。中國有句古言“富不過三代”，目前大多飼料企業的老總，包括一些博士，在飼料行業中沉浮多年后，沒有真正進入企業家這個角色。目前很多企業雖然采用股份制，但其目的是用股份制這個手段來控制員工，員工實際上并不是直正意義上的股東，只是老總手上的一個棋子罷了。如湖南有幾家大型飼料企業皆如此。有很多人在想，我死后，企業就是做大了，對我有何好處呢？在這種不正常的思想的支配下，許多老總有錢賺時，是花天酒地，而在技術改造上投資較少。
(4)過于的注重銷售。銷售是真正將產品變化錢的一個重要環節。很多公司在銷售上是下大力氣，希望在銷售上能出成績，產效益。我想，如果一個銷售者在銷售自已也無把握的東東時，心中一定在打小鼓。產品質量過硬，是銷售者的心里基石，我看到什么“銷售特種兵"時，比較好笑，如果一個赤手空拳的特種兵直接對付一個手中拿著微沖的殘廢人，你說，誰能勝呢？實際上，義和團與八國聯軍對抗的結果就是如此。好的產品的基石，而后再談售銷。

有不足，當然也應看到我國畜牧業的優勢，相信明天，中國會有更多的優勢飼料企業屹立于世界強者之林。