[轉帖]增加銷售業績的六個方法

qbyte · 發表于 2006-3-5 23:11:59

推銷不外乎是一個數字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。 
 
一、提早跟顧客約會 
 
提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。 
 
所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。 
 
世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。 
 
二、每天重復暗示你的目標 
 
你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。 
 
使目標更明確的四個方法： 
 
1、視覺化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。 
2、自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。 
3、自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。 
4、每天手寫核心目標十遍。 
 
三、每周提前做拜訪計劃 
 
每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。 
 
四、早睡早起 
 
你一定要早睡早起。以前當我是top sales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。 
 
五、跟行業最頂尖的銷售員在一起 
 
你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。 
 
六、把每一個顧客都看成大客戶 
 
最后，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。