[原創(chuàng)]多維市場，出路何在

游啟雄 · 發(fā)表于 2006-9-15 11:49:52

王博士是做維生素的老前輩了，我在維生素行業(yè)也干了好幾年了，感覺多維難做：部分客戶：消費(fèi)不理性，品質(zhì)認(rèn)知度不夠，對(duì)產(chǎn)品信任度不高，對(duì)價(jià)格打壓厲害。我一向認(rèn)為維生素對(duì)品牌的依賴度要高，因?yàn)樗穷A(yù)（混料）字號(hào)的，門檻低的嚇人，今年飼料市場很低迷，銷量本身就在下滑，一些新的維生素廠家在上馬，加之部分植酸酶廠家業(yè)務(wù)員暴利時(shí)代的結(jié)束，又轉(zhuǎn)推公司多維等產(chǎn)品。感覺今年的競爭尤其了得。望各位老師對(duì)維生素行業(yè)發(fā)展趨勢給以解讀和指點(diǎn)。

游啟雄 · 發(fā)表于 2006-9-15 11:58:54

不好意思，第一次發(fā)言，一望大家多批評(píng)，二望大家多鼓勵(lì)，希望通過王博士的網(wǎng)站結(jié)識(shí)各方有識(shí)之士，讓自己有所進(jìn)步。先在這里謝謝各位英雄了：祝大家身體健康！事業(yè)通達(dá)！

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-9-15 20:13:53

在我看來，有幾個(gè)突破，我正在嘗試： 
1。多維產(chǎn)品的改善和提高 
2。鎖定用戶群體，并進(jìn)行細(xì)分--發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢 
3。提高自己，樹立品牌，謀求與飼料廠價(jià)的合作--而不是賣東西給他們 
實(shí)際上，我也很辛苦的，可是作為男人，還是要堅(jiān)持的啊！困難時(shí)候，就要去尋找突破和出路<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

游啟雄 · 發(fā)表于 2006-9-18 17:41:25

謝謝博士的指點(diǎn)。你講的很對(duì)，針對(duì)不同的客戶群我們一定是如何去發(fā)現(xiàn)和滿足客戶更深更高的需求很重要，這對(duì)我來講是個(gè)挑戰(zhàn)，曾經(jīng)和貴司一朋友在洛陽一飼料廠見面時(shí)，得知王博士得意些情況，希望博士多謝指教。

胡文輝 · 發(fā)表于 2006-9-19 08:34:45

關(guān)鍵在于你能給下游提供多少價(jià)值服務(wù).僅提供產(chǎn)品在供過于求時(shí)難以有競爭優(yōu)勢的.

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-9-19 09:24:08

為了為我的客戶提供更多的服務(wù)，我兩年多來，一直致力打造這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，今天，我就可以獲得很多資源了--從網(wǎng)站上 
然后以這樣的背景，凡是我們的客戶，我們都希望他們共享我們的思維和信息優(yōu)勢，我慢慢的做下去 
我希望，到最后競爭只剩下兩家的時(shí)候，有一家是我們

dbnsjf · 發(fā)表于 2006-9-28 16:08:39

你是營93的嗎，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)鍵要尋求差異化，增加產(chǎn)品的附加值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是致勝法寶。