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對于土雞養殖來說,雞好養但是不好賣。沒有客源、買家購買量少、價格低推不出去等都是問題。那么就目前來說,我們的銷售模式有哪些呢?
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一、大批量的批發
* I* q3 H6 b# H& q- G 這種銷售模式屬于最為傳統的銷售模式。4 p% a& j1 A- ]' \+ e5 P/ c
其銷售模式是:養殖戶養雞到一定的天數(如120天),雞販子就上門一次性的1000或者2000的一次性收購,收購以后雞販子在批發給下一級經銷商,這樣販子上門收購養殖戶的利潤就相對較低,因為販子量大,那么販子在批發給小販子,這樣一級一級的下來,最終到市場的價格就成了市場零售價了,這個問題大家都應該理解。這種銷售模式一般的利潤在10—15元/只。" L) ~( w' t0 f
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二、小規模的批發4 u2 t5 e4 |/ {' R
這種方式目前對于土雞養殖戶來說是運用比較多的。( K2 h: k/ ~- P, @. o
也就是養殖戶聯系一些農家樂、宰殺點或者餐館,定時的送貨或者上門取貨,這樣養殖戶相當于只是經過一次轉手,就面對了消費者,如果你的雞品質好,做一些長期客戶是完全沒有問題的。這種銷售模式一般的利潤在15—20元/只。
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0 G* \$ k$ v% |. x& T7 N, x三、個體零售
/ Z) e1 ]. I h) R “農民式”和“店面式”銷售
7 s' b# e+ u) A/ j) ^: y3 X O “農民式”銷售是指養殖戶將自己的雞養殖出來拿到市場自己銷售。這種銷售模式在前期是相對困難,主要是消費者接受要有一個過程,過了這個過程后,銷路一開,一般都是消費者給你打電話買雞,這樣的利潤就比較高,一般的售價都在25左右。# {5 p( c( g, ^6 \
“店面式”也就是消費者在市場或者人流集中的小區開店,他通過固定的地點和固定的價格銷售,這樣銷售者就能在很短的時間內建立自己的銷售渠道和消費人群,這種由于店面的租金等,那么銷售價格又比“農民式”銷售高一些。- g+ A+ M/ [( k6 P
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四、品牌式營銷; _" u @" u- |/ G0 V
這個是很多養殖戶奮斗的目標。因為產品營銷是需要很大的財力物力的,一般的養殖戶根本就達不到這個要求。作為養殖戶來說要想辦法如何將雞直接面對消費者,減少中間環節,這樣才有更高的利潤。 a- G5 x0 E& f$ p; ^
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