簡化和簡單的產(chǎn)品線

畜牧人市場部2

【變中求勝】隨著規(guī)模化養(yǎng)殖和飼料產(chǎn)品力時代到來，贏家必然來自變化中求勝的人。
經(jīng)過多年的市場競爭和養(yǎng)豬行情波動的洗禮，過去粗放式和投機式的養(yǎng)豬業(yè)逐步被理性和數(shù)據(jù)化工廠養(yǎng)豬觀念所取代。飼料企業(yè)面對理性養(yǎng)豬業(yè)的到來，行業(yè)淘汰整合速度進一步加快，結(jié)果必然是“強者更強，弱者更弱”。
飼料企業(yè)以后發(fā)展方向是：大企業(yè)做大做強；中小企業(yè)做精做特色。

【飲鴆止渴】在我們過去飼料企業(yè)成長的過程中最易犯的一個錯誤，就是即想滿足高層次需求，又想滿足低層次需求；想滿足觀念好的客戶，又想滿足觀念差的客戶，結(jié)果往往是都沒有做好．
營銷不決定產(chǎn)品的品質(zhì)，但決定產(chǎn)品品質(zhì)的方向。

【十字路口】如果你不想成為兩面人，只有一條路可以選擇，必須個性鮮明．

【產(chǎn)品戰(zhàn)略】飼料企業(yè)的首要戰(zhàn)略，應(yīng)該是“產(chǎn)品線問題”，一個好的產(chǎn)品線會有“事半功倍”的結(jié)果，一個差的產(chǎn)品線“累死三軍”．產(chǎn)品線的定位必須根據(jù)細分市場和企業(yè)資源配置的營銷戰(zhàn)略而定。
企業(yè)做精做特色必須整合技術(shù)、管理和營銷資源，打造公司產(chǎn)品力和競爭力。

【簡單而具戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品線】

    "改變不了養(yǎng)豬的流程，那就改變我們的營養(yǎng)。"不是飼料產(chǎn)品力的最高境界;
    "既改變不合理的養(yǎng)豬流程,又改變不合適的營養(yǎng)"才是飼料產(chǎn)品力的最高境界.這樣我們才能給客戶創(chuàng)造的價值更高.只有能夠給客戶創(chuàng)造更多利潤的產(chǎn)品,才是最有生命力的產(chǎn)品。
   • 不要試圖滿足所有人的需求．沒有任何一個單一飼養(yǎng)方案可以使所有養(yǎng)豬場的滿意。
   • 復(fù)雜的事情誰都做不好，把事情簡單化反復(fù)做，就會達到最佳狀態(tài).產(chǎn)品正確定位可以提高營銷效率。．
   • 有８０％的人愿意先易后難的事，只有少數(shù)人愿意做先難后易的事．
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