飼料企業大力推進電商渠道飼料商城異軍突起

畜牧編輯

　　2014年中國飼料發展勢頭火爆，雖然大部分行業內人士看好飼料電商的光明前景，但也有部分人對此持質疑態度。小米公司雷軍說：站在風口上，豬也能飛起來。新希望劉永好回應說：我養了30多年的豬，也沒看到豬能飛起來。2014年11月初，在網絡上出現一篇文章，《哪些原因讓養豬人“用不起”高性價比的預混料》。文中稱養豬人“用不起”高性價比的電商預混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養豬人觀念的改變需要時間，第三是資金問題;第四是豬場服務的問題;第五是豬場的灰色收入。這篇文章的部分觀點筆者認為還是相當中肯的。

　　羅文鋒先生作為湖南百宜飼料電商的創始人，對中國飼料電商的發展也有非常深刻的認識。2014年8月，羅先生在同記者的交流過程中，就精確地分析出了目前中國飼料電商在快速發展的過程所碰到的一些障礙：

　　1.由于學習及經歷限制，中國農村地區大量的養殖戶網購經驗有限，面對21世紀迅猛發展的電子商務，不知如何切入進來分享互聯網經濟帶來的便捷及收益。

　　2.部分了解網購的養殖戶擔心網購的安全及信譽風險，不知如何規避網購風險。

　　3.養殖戶在網購飼料及其他畜牧產品的過程中擔憂網購產品的售后服務得不到保障。

　　發現這些問題后，羅先生主動應變、創新農牧電子商務O2O(線上對線下)發展模式，經過深思熟慮后在全國各個鄉鎮首創設立百宜飼料農村信息服務站。百宜飼料農村信息服務站與11月份阿里巴巴集團推出的農村淘寶有異曲同工之妙，都是看好了農村地區電商的巨大潛力。但當前階段，農村居民的網購經驗不足，還需要符合中國農村實際情況的服務站的引導和幫助;百宜飼料農村服務站的站長一般都是本地新生代農民，他們有較好的教育背景，能熟悉使用互聯網。因此他們能引導養殖戶認識新鮮事物。他們可以幫助養殖戶網購飼料，甚至可以直接代購。訂單完成后，可由農牧生產企業集中運輸到服務站，服務站再提供物流配送等增值服務，這樣避免了傳統畜牧電子商務中的小批量高物流成本難題，降低了養殖戶的平均物流成本。另外，百宜飼料農村信息服務站也解決了目前傳統飼料經銷商轉型升級及發展瓶頸的問題。

　　飼料企業大力推進電商渠道

　　2014年春節后，記者再次和湖南百宜飼料的羅文鋒先生共同深入研究和實踐飼料行業電子商務。一年來，中國飼料電商可謂是風生水起。年初，首先是豬E網和遠方中匯以快刀斬亂麻般的節奏對傳統渠道銷售的預混料的高價實行了屠殺，3月后，龍頭企業湖南百宜宣布高調進入飼料電商行業。之后，浙江東立、西安禾豐、陜西康達爾等飼料淘寶店相繼開張。年中，天貓平臺中江西派尼、河南諾偉康也建成營業。2014年12月 14日，筆者在淘寶中搜索關鍵詞“豬飼料”的店鋪已達到154家，在阿里巴巴中國站搜“動物性飼料”的相關店鋪，有123條公司信息。而且飼料電商企業的專業運營水平和網絡營銷策略也在逐漸成熟。大部分品牌企業的網絡店鋪都建設得相當專業和精美。電商狂歡節雙十一那天包括湖南百宜、江西派尼、西安禾豐、浙江東立、陜西康達爾等飼料電商企業都開展了一系列促銷推廣活動，事后反饋效果還不錯，據愛畜牧的報道，雙十一當天湖南百宜、浙江東立、西安禾豐的淘寶店鋪銷售額分別突破10萬元。另外，據記者監測，很多飼料品牌企業都投入了大量的網絡廣告來宣傳推廣網絡店鋪。2014年底時，禾豐集團的網絡預混料品牌維爾好和安佑集團的安佑云已開始布陣網絡廣告。

　　飼料行業B2C商城異軍突起

　　宇博智業市場研究中心飼料行業市場調查分析報告指出，除了飼料生產企業大張旗鼓地開進飼料電商外，垂直型飼料B2C平臺也如雨后春筍地冒出，設立時間較早的中國飼料商城對網站實行了升級改造，豬E網打造了精品惠和買賣益兩個B2C平臺，中國養殖網建設了三把斧商城，中國養豬網開設了豬易購商城，愛畜牧設置了電商預混料網絡導購平臺等等。當然，規模和動靜最大的是阿里巴巴集團，11月份農村淘寶重磅推出。記者在此只羅列了幾個較熟悉的平臺。大量的畜牧行業信息網站投入資金和人力開發B2C商城，顯然是他們發現了中國飼料電子商務巨大的商機和潛力，欲在行業寡頭壟斷出現之前，抓住機會利用現有行業信息網站的流量優勢，把部分已有客戶引向自己的商城，從而獲得成功。來源：中國報告大廳

　　原標題：飼料企業大力推進電商渠道B2C飼料商城異軍突起