豬場到餐桌共贏商圈——合作社產業鏈發展路

智農生物飼料

背景：食品安全形勢嚴峻，重金屬、抗生素甚至違禁添加劑遍及多種肉食，廣州、深圳等地雖經多次整頓，但依舊不如人意。而更可悲的是，生產源頭的養殖企業長期處于虧損，嚴重制約產業發展。

入冬時分，帶著食品安全和養豬產業鏈發展的雙重任務，從廣東驅車造訪江西------養豬合作社運行較早、和深圳等大型城市簽約基地合同較多的省份之一。剛下車撲面而來的寒意仿佛預示這趟任務的艱巨。此次造訪養豬合作社負責人黃總，擁有千余頭母豬，是當地養豬模范之一。本著給養豬圈子人辦實事、增效益的想法，滿腔熱情投身合作社，但遇到諸多棘手問題阻礙發展，眼看造福一方的好事徘徊不前很是無奈與著急，畢竟該縣年出欄愈70萬頭肉豬。這次造訪座談針對合作社發展狀況、面臨問題、轉型契機和良性生態圈建立進行深入剖析，終于有了規劃和實施方案，對合作社乃至“一頭豬”產業鏈猶如雪中送炭。

    發展歷程

當地養豬合作社已成立十幾年，由農糧局（監管部門）牽頭組織，社員為當地眾多養豬企業（規模豬場為主），以企業化運營而非行政手段為社員服務。通過統籌市場資源，一方面提升交易地位，一方面提供知識輸入平臺，爭取豬場效益最大化。如統采統銷降低飼料、動保等采購成本，減少中介（豬販）對賣豬利潤的榨取；聘請專家針對豬場問題進行剖析指導等。但目前形式大過實效，社員參與度和實際得益少，未能充分發揮其作用。

一、無品質差異，溢價能力差。政府食品安全監管嚴格，許多大型城市都通過集中屠宰的方式把控監管，也就是監管的精力和壓力都集中在肉聯廠，所以肉聯廠非常關注肉品安全和品質，而這方面合作社提供的豬肉并無核心競爭力，在與肉聯廠協議的過程中處于被動，溢價變得困難，交易量經常也不穩定。

二、賣豬回款時間延長，豬場資金更緊張。與肉聯廠簽訂合作協議中，保證流通、消費環節不出問題后方能付款至合作社，較傳統賣豬直接現金交易而言，不但阻礙資金周轉，也增加社員風險感。許多社員情愿給豬販賺些錢，也不通過合作社直接交易，雖然賺少些，但面對現金有安全感，當下行情讓豬場資金緊張，燃眉之急是現金流。

三、無核心技術改善養豬成本，對社員凝聚力差。現階段行情進入低價穩定期，相較而言養豬成本高企，合作社未有系統方案降低養豬綜合成本，提高社員效益，社員則參與信心不足。

面對眾多問題，黃總想方設法、四處奔波，曾親自到華北、東北了解原料質量，參加各種專家座談會，到深圳、廣州等地考察需求和政策導向。然而，就在一次與深圳農業局、肉聯廠、智農公司的座談中有了思路，此次會面便是將思路化成出路。

    發展轉型中的出路

一、平臺專業化。平臺不僅要為交易提供便利，還應提供行業最新資訊、創新技術分享與指導。例如，針對現階段養豬成本高企困境，結合智農全速營養體系，提出系統解決方案，實現6元養豬模式。每斤豬肉成本降1元左右的利益點，將社員利益落到實處，勢必掀起一股社員熱烈參與的風潮。

二、數量質量化。政府和肉聯廠對豬肉品質的重視不僅表現在監管力度上，有些城市還發放相應補貼給生產基地。所以僅能提供穩定豬源并不是需求重點，品質才是核心。通過智農公司發酵豆粕方案，改善豬肉安全和口感，生產優質豬肉，合作社樹立了一定的貿易品牌，已經吸引肉聯廠目光，有利于以后交易地位提升。

三、合作產業化。優秀的生產成績和豬肉品質做后盾，吸收優質社員，規模化的平臺更吸引政府、肉聯廠和供應商，長期合作關系便可促成政府牽頭供應商---生豬基地---肉聯廠產業一體化合作協議，資源整合效益最大化，且從源頭把控“一頭豬”的品質監管。

    良性生態圈價值

一、合作社和社員。①豬場生產成本和交易成本降低，利益達到最大化，對比目當前水平每頭肉豬能增加150---300元收入；②與供應商、肉聯廠交易穩定，流程簡單，規模化、可復制；③龐大、穩定的交易平臺便于樹立品牌，有利于申請國家補貼和銀行貸款，注入穩定流動資金。

二、肉聯廠（食品公司）。①交易對象、流程精簡，企業運營成本降低；②擁有長期穩定、安全豬肉來源，從源頭把住食品安全關卡；③優質肉品打造企業品牌，為走向品牌化、規模化戰略鋪路，品牌和交易量是融資利器，更多資金的流入無論對企業運營和投資都是利好。

三、食品安全監管部門。①面對合作社和規模企業，不再面對散戶的百家豬，豬肉源頭追溯化繁為簡；②從肉聯廠到合作社和規模豬場，管理責任明確到位；③讓市民吃上放心肉、可口肉，工作量減少而貢獻得到質的飛躍。

四、消費者。不用高價格便可享受安全、優質豬肉，消費壓力不提升而生活品質改善，綠色食品得以占領每個餐桌。

五、供應商。①交易對象簡化集中，減少交易費用；②長期規模化合作利于企業生產計劃性和穩定性；③優質產品在行業產生口碑效應，樹立品牌形象。

  （來源：智農生物）