傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的N種死法 你怕不怕？

畜牧編輯

　　網(wǎng)絡(luò)的普及，養(yǎng)豬行業(yè)的進(jìn)步，豬價的長期震蕩，電商的攪局，養(yǎng)豬人意識的覺醒，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商在前期為養(yǎng)豬行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的同時，必將面臨行業(yè)變革下的生存壓力。特別是電商模式的興起，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商處在不得不提前定位，布局未來。

　　在這養(yǎng)豬這個復(fù)雜的行業(yè)中生存，飼料經(jīng)銷商做為養(yǎng)豬行業(yè)進(jìn)步的參與者和推廣者，其功不可沒，然隨著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商會逐步退出歷史舞臺，新的商業(yè)模式必將替代傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷模式。

　　未來飼料經(jīng)銷商的死法主要會有以下幾種：

　　1死于資金：

　　養(yǎng)豬行業(yè)的不景氣，必將增加豬場賒欠的期望，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商面對豬場的需求，為了滿足銷量及對于利潤的追求，必將大量賒欠，增加其負(fù)債負(fù)擔(dān)，而豬場還款周期及還款能力直接影響其資金鏈的運(yùn)作，一旦周期加長，或者客戶還款能力喪失，結(jié)果可想而知。不怕你不還，就怕你沒錢。這也許是經(jīng)銷商的無奈心聲吧。

　　2 死于同行相互詆毀：

　　由于飼料經(jīng)銷商的門檻低，很多外行資本加入飼料經(jīng)銷商隊(duì)伍，其素質(zhì)及能力參差不齊，為了取悅客戶，增加銷量，同行互相詆毀，價格戰(zhàn)，人情戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)等等營銷手段層出不窮，而同行間的相互詆毀必將降低客戶的流失，從而作繭自縛，后患無窮。

　　3 死于電商圍剿：

　　飼料電商的出現(xiàn)，顛覆了豬場的認(rèn)知，其本質(zhì)上商品生產(chǎn)成本并沒有降低，其同等產(chǎn)品價格優(yōu)勢表現(xiàn)在其運(yùn)營模式上。也就是說電商的本質(zhì)是直供有資金實(shí)力的豬場，靠價格吸引而優(yōu)選客戶，從而傳統(tǒng)模式中的業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商手里搶資源。而缺乏資金的豬場包袱留給了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，其經(jīng)銷商面臨的還款壓力會不斷加劇，盈利能力將會不斷下滑。

　　4 死于合作企業(yè)危機(jī)：

　　網(wǎng)絡(luò)工具的普遍普及，必將縮小信息不對稱的差距，而傳統(tǒng)企業(yè)與經(jīng)銷商的結(jié)合面對電商的興風(fēng)作浪，必將面臨轉(zhuǎn)型的痛苦，一味的堅持傳統(tǒng)模式，必將面臨業(yè)績的下滑，甚至虧損，而轉(zhuǎn)型電商就要考慮現(xiàn)有利益的得失，在得失之間舉棋不定，喪失商機(jī)。做為企業(yè)的合作者經(jīng)銷商面臨同樣的問題，如果壓力過大，加上合作廠家的運(yùn)營策略，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題或者企業(yè)不良危機(jī)，經(jīng)銷商的結(jié)果可想而知。

　　5 死于目標(biāo)客戶流失：

　　環(huán)保壓力，豬場盈利水平下降等因素的影響，很多豬場逃離養(yǎng)豬業(yè)或者破產(chǎn)，經(jīng)銷商本地優(yōu)質(zhì)資源不斷萎縮，競爭加劇，盈利水平持續(xù)下降，不得不死。

　　6  死于價值貶值：

　　企業(yè)，經(jīng)銷商，終端是相互合作關(guān)系，一旦行業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商喪失其養(yǎng)豬環(huán)節(jié)中的價值，其結(jié)果可想而知。其現(xiàn)在大多數(shù)飼料經(jīng)銷商其實(shí)扮演的是變相的放貸模式，而企業(yè)選擇經(jīng)銷商看資金實(shí)力，豬場選擇經(jīng)銷商不但看資金實(shí)力還要看性價比及提供的相關(guān)附加服務(wù)，當(dāng)經(jīng)銷商達(dá)不到企業(yè)的期望，而對于豬場來說不在有其必須合作的價值，其命運(yùn)可想而知。

　　綜上所訴，未來飼料經(jīng)銷商必將迎來最艱難的轉(zhuǎn)型劇痛。如何在未來的競爭中抓住機(jī)遇，精準(zhǔn)定位，優(yōu)選資源，創(chuàng)新模式，突出重圍，華麗轉(zhuǎn)型？來源：新牧網(wǎng)

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