“新活營養 美味發酵”--博善專訪浙江普農飼料科技有限公司張建新董事長

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　　“新活營養，美味發酵”——博善追尋美味大型走訪活動正在火熱進行中。6月29日，博善團隊來到了浙江普農飼料科技有限公司，與張建新董事長進行了深入的勾通。

　　“新活營養，美味發酵”博善追尋美味大型走訪活動持續進行，請大家繼續關注。

　　博善團隊：貴公司現在生產規模是怎樣的？通過什么樣的渠道方式銷售？

　　張總：豬全價料每月一萬噸左右。銷售主要通過經銷商為主，部分小豬場，未來會開發一些規模豬場。

　　博善團隊：您從事飼料行業多年，哪些問題讓您比較困擾？

　　張總：資金問題。現在浙江所有飼料企業都是欠款的，想做大難，資金對飼料廠來說壓力比較大。

　　博善團隊：現在好多飼料廠都在漸漸把產品銷售到終端，不知道對于我們普農來說情況是怎么樣？

　　張總：已經實現了，只是人員方面配備還不是很到位。比如要進豬場的話，要有牧場管理方面的人才就要好介入一點，資金方面這個難題現在基本上已經破解。大型牧場除了產品還有人才技術等配備需求，能為他們帶來一些實惠。

　　博善團隊：博善一直在做營養酵母方面的研究，之前貴企業也用過博善這方面的產品，現在我們這邊有沒有在用呢？

　　張總：現在沒有用了，主要原因是因為我們以前做經銷商，以散戶為主，散戶對這方面要求不高，對豬肉品質要求相對來說不是很重要，更注重價格。我們不是做特色。那么接下來我們打算分兩步走，一部分做高端特色產品，另一部分散戶還是注重成本價格問題。

　　博善團隊：那您選擇酵母類產品會比較注重哪個方面？

　　張總：那我會選擇一些比較有知名度，比如說像博善這種企業。

　　博善團隊：博善團隊一直在走訪基層，做一些實證和調研，那么我想聽聽您的想法，包括產品和服務，看看我們還有哪些需要改進的。

　　張總：目前，我們是做散戶為主的，對肉質、滴水率要求不高，因為散戶用飼料混在一起，對各種數據無從調研，很混亂，所以我們這些優勢在散戶中體現不出來，散戶比較關注料肉比。相反規模豬場對肉質、品質等要求就很高。

　　博善團隊：以后貴公司產品主要針對規模豬廠和比較關注肉的品質的企業，那么相應的產品是不是也要調整呢？

　　張總：那是肯定要調整的。未來我們肯定要做一些高檔飼料，因為具有相應功能的飼料添加劑加進去，肉質方面肯定要不一樣的。

　　博善團隊：針對博善團隊現在提出的通過營養來改善肉質的方案，您是怎么看的？如果以后我們能繼續合作的話，您希望我們能夠提供什么樣的服務和產品？

　　張總：對飼料企業來說嘛，價格越便宜越好。另外每頭豬的投入產出比的提高也是我們要關注的，每頭豬多賺多少錢，我們迫切需要相應的試驗證明，和安排一線的一些考察的活動，如果能夠真實的把效果呈現出來，那對于我們來說價值是非常大的。