孫健：如何把飼料搬到網上賣？

孫易成

　　飼料營銷（特別是豬料）效率低嗎?

　　答案是肯定的！

　　有的公司投入幾十號人進行豬料開發，結果豬料銷量不到2000噸，人均銷量不到50噸！

　　這樣持續下去的結果是：

　　（1）通過其他版塊養著，希望有一天把盤子做大，短期投入長期回報，結果回報遙遙無期！

　　（2）提高單位利潤，形成惡性循環。

　　（3）收益不能平衡費用，幾個月之后解散隊伍！

　　為什么效率如此低下？

　　（1）   廠家沒有金剛鉆，攬不來瓷器活！一句話就是你的技術太爛，產品有比較明顯的缺陷，留不住客戶！

　　（2）   業務人員效率低的原因：目前業務人員主要針對三類人群，散養戶、經銷商、豬場！

　　一個終端實證員一天能夠與10個養殖戶深入交流的，少之又少，更談不上銷售結果！

　　原因，養殖分散，農活忙，對業務員的反感,，業務員工作時間不夠！

　　拜訪經銷商效率低下原因：

　　第一、品牌眾多，選擇障礙，對既得利益不肯放手；第二、接新品牌只為開拓新財路，不肯把新品牌嫁接到老網絡；第三、把新品牌當炮灰，只為重新市場，鞏固現有品牌！

　　拜訪豬場效率低下原因：銷售單兵與采購團隊pk,敗下陣來；采購決策復雜；提升效率的幾點建議：

　　1、極致思維+眾智模式

　　營銷只能讓有價值的產品飛起來。

　　目前很多企業技術力量不能夠說沒有，但是門檻太低，做一個東西沒有極致思維！

　　把市場當成實驗場，自身對自己的產品沒有測試，拍拍腦門就行動！

　　當然也有做的好的，例如安佑進入大陸這么晚能夠做到現在這種程度和這種思維分不開！

　　有的企業為什么產品搞不好，主要是把產品的希望寄托在某個人身上，沒有發揮團隊的力量，各個分公司各自為政，體制內的整合都沒有實現，更談不上體質外的整合。

　　因此這種極致思維+眾智模式是很有借鑒意義的！

　　2、借助互聯網，打造企業自動營銷機器

　　今天的銷售基本上還是依靠線下拉的力量，拼了老命去求爹爹告奶奶，去騷擾人家！

　　這樣有多大的效果呢？

　　一業務人員每天拜訪10個人，全年無假期，撐死了3600個，成交能夠多少個呢？

　　當然這是對機器人的要求，其實一個稱職的業務人員一年平均能夠正常工作240天，平均每天能夠深入拜訪到6個人，這已經是很難得的了。

　　而借助互聯網呢？

　　營銷就如一場秀，你可以24小時給你的目標群體進行展示，例如：一篇精心策劃的文章隨隨便便帶來幾千個瀏覽量！

　　怎么做？

　　第一步：建立一個魚塘

　　所謂魚塘就是你的客戶能夠扎堆的平臺！

　　例如愛畜牧專區、自建博客網站、QQ、微信、微博等！

　　第二步：圍繞用戶需求的價值推送！

　　整合組織內外的資源，推送咨詢！

　　例如：經銷商想要了解什么？資金安全、如何開發用戶、留住用戶！

　　第三步：精準流量

　　線上線下結合！

　　線上：行業網站；相關論壇；上下游相關網站；軟文推廣線下：業務人員名片二維碼、飼料包裝帶、標簽、貨運車輛、行業會議、搜集手機號，目前多數手機號已經與QQ、微信綁定第四步：如何實現銷售軟文、客戶見證、活動策劃第五步：后端利潤

　　后續產品；廣告收入；推薦盈利；

　　思考：

　　問題一、養豬人會使用互聯網嗎？

　　看看中國QQ用戶以及微信的用戶你就知道了，現在只要手機就能夠上網，人口基數已經很大，足夠你發揮了！

　　如果你現在沒有動手，你的競爭對手已經動手了，你的未來在哪里？

　　問題二：通過互聯網真的可以實現銷售嗎？

　　你去看看愛畜牧的一些企業營銷專區就知道了！

　　這里只是提供了一種思路！

　　溫馨提示：

　　孫健：微信訂閱號(sunjian0011),原創文章，瞄準人性的思考，途徑文字的宣泄！