飼料微利時代的的市場份額之爭

畜牧編輯

　　自2月底起，廣東省全價飼料普遍降了50元/噸，但飼料業形勢依然不容樂觀。農業部2014年1季度數據監測顯示，在產量方面，豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，折射出飼料企業在畜禽市場低迷期的艱難處境。
　　養殖場的正常運營是飼料企業生存的基礎，除了降低利潤獲取市場份額外，部分飼料企業開始動用自有資金給客戶"輸血"，以贏得自己的生存空間。

　　微利化時代市場份額當先
　　"目前的關鍵是打開豬料市場，充分利用產能。"佛山市高明谷維飼料生物科技有限公司董事長張青毅認為飼料企業定價時一般隨行就市，配方和成本也相對透明、平均，飼料業比拼的更多的是市場份額。為此，該公司在三月初作了幅度為50元/噸的價格下調，同時一直在招納人手做好市場推廣和服務工作，以圖生存壯大。
　　近期，飼料原料方面下行趨勢明顯，以飼料最重要的組成部分玉米和豆粕為例，前者從2013年7月的2400元均價降為近期的2080元左右，豆粕更是從去年9月的4500元/噸的高位一步步下調到近期的3550元/噸上下。全價料中玉米的用量約為65%，豆粕用量占20%-25%，僅這兩項原料的降價就給一噸全價料節省成本超過400元，因此一噸讓利50元后，還有近350元的原料"紅利"，飼料廠仍有利可圖。

　　佛山市廣牧興飼料有限公司（以下簡稱廣興牧）于2013年底把15噸/小時的設計生產能力擴大到20噸/小時，年產能達到13萬噸，總經理陳杰向農財寶典介紹，該公司原來的經營主業是禽料，現在慢慢轉向豬料，2014年的目標是豬料做到5-6萬噸。在2013年只有1萬噸豬料銷量的基礎上，增長400%-500%的量可謂野心勃勃，顯示了飼料行業份額的重要性。
　　尋求市場份額擴張的背后，是飼料業正步入微利時代的事實，以廣牧興為例，全價料的售價平均為3300元/噸，毛利為3%，即99元；純利潤1.2%，即39.6元。國內的飼料平均利潤目前進一步降到3%左右，除了個別特種料利潤可以達到5%-10%以外，大多數飼料企業需要薄利多銷，依靠產銷量保證效益。

　　飼料廠"輸血"養殖戶求共贏
　　嚴峻的市場現狀逼退了一批養殖場和飼料廠。自2013年4月爆發H7N9疫情以來，禽類的消費量、養殖量劇減，很多禽飼料生產廠家紛紛開拓豬料生產線，但豬市的持續不景氣讓新來者和老廠家的日子都不好過。2013年飼料工業總產量1.91億噸，同比下降1.8%.其中，配合飼料1.62億噸，同比下降1.2%；濃縮飼料2300萬噸，同比下降6.8%，下降的份額在一定程度上代表著部分市場主體的退出。
　　"從3月份開始，集團開始調整種豬價格，但效果并不明顯，銷量降了20%左右，"加大集團養豬事業部總經理汪福生向農財寶典記者嘆道，"但現在客戶的引種欲望也不低，因為想賭明年的行情，問題是養殖戶手里沒錢了。"汪福生認為，目前飼料業要生存，首先要給養殖戶"輸血"，比如賒貨款，幫客戶籌錢，讓養殖戶在資金鏈斷裂的邊緣活下來。
　　"養豬業和飼料業的血腥味早就蔓延開來了，我們也在考慮怎么支援養殖戶，但暫時還沒有找到合適的方式。"普瑞納兩廣大客戶經理楊金利介紹。

　　陳杰告訴農財寶典記者，廣牧興籌備了500-1000萬的流動資金，以應對應收賬款壓力，給養殖戶一個資金緩沖帶。以"1分利"算，一年的流動資金財務成本就需要60-120萬元。
　　"我們通過加大對經銷商的支持，間接支援養殖戶，"通威股份有限公司惠州分公司總經理劉明鋒介紹，該廠今年的豬料仍有20%左右的增量，但已感覺到養殖戶資金鏈的壓力，除了給經銷商提供貨款和貸款的支持以外，也提醒經銷商自己把握好資金鏈，應對行業逆境。
　　在支援養殖業方面，飼料廠也有其他看法，佛山市順康飼料總公司副總經理李劍認為："優勝劣汰是市場的必然，該死的總會死的，靠飼料廠來扶持不現實。

      來源于：農財寶典-新牧網 記者 林遠康

lglucky

水電費和燃料費預算不夠吧。

isotopes

3月大部分時候國內的玉米價格都在2300元以上。

drj

樓主好像不是做飼料這一行的，人工費和生產費用明顯偏低。