[原創]突圍--漫談小型飼料企業走出困境之路

胡文輝

換一個角度看，大客戶只所以敢漫天還價，是因為他并沒有感受到從企業那得到獨一無二的價值，或曰相比較而言未得到更多的價值。
只有解決這個問題，才是治本。

知識就是力量

頂

謀易

到底是胡編
正說到點子上了
下面便是
如何把小變大
并一小博大

謀易

重點提示:上面我們解決大客戶的三大策略
其真正的意義
仍然是對大客戶的幫扶
這是我們說的"扶助農工"的第一"扶"
那么
為什么我們又使用上述的三種策略呢?
只不過是解決大客戶目前對我們利潤以及市場的威脅而已
其最終的目的
仍然是
共同發展
所以
"渠道下沉"的時候
應當是用心的幫扶
而不要滿腦子只去想控制

ryming

老兄講的好,請繼續!

謀易

以我個人意見
除了第5種投機型的不能幫扶外
其它四類都可以幫扶
下面我們分別就四種類型的客戶
分別進行分析
找出具體幫扶的方法

謀易

幫扶一:后進型
后進型的問題比較容易解決
因為后進型只所以小
并不是其他幾種原因造成的
所以
只要我們多予同理心
并找出他急需解決的問題
文火扶植
自然會大有收獲
首先后進型在當地市場的地位相對來說較低
自然受各廠家的重視程度也較低
這便是我們切入的機會了

謀易

后天暫停一天
請假

飼料伊人

大俠說的很有道理，可惜很多人士作不到如此細致！！！

謀易

既然選擇了做經營
那么沒辦法
只有這么細致
汪中求的細節決定成敗
還是有些市場的!