畜牧界業務的出路在哪里？

CEB新生態養豬 · 發表于 2013-4-2 23:08:53

隨著畜牧行業的發展，飼料獸藥行業也要發生翻天地覆的變化。集團化、一條龍化必將成為主流，試看今日的歐美等發達國家也是如此。到那時淘汰大量的飼料獸藥企業，春秋戰國亂悠悠的行業局面將被整合，眾多的業務員們又將會重新發生角色的定位。

從最開始建經銷網絡，到今天走鄉串戶跑終端，而利潤已經越來越薄，養殖戶開始對廠家業務員關門閉戶，傳統的業務越來越難了。

時代在變化，機會也在不斷變化，真正的競爭剛剛開始，不能與時俱進就會被淘汰！不管你愿不愿意，不管你參與還是不參與，時代變化的潮流不可改變。只是上人順潮流而動，領先半步；中人歡迎變化，擁抱變化；下人拒絕變化，最后被潮流遺棄。一個行業、一個企業有它固有的生命周期，關鍵看個體是否能夠做到在大環境改變之前改變自己。

未來畜牧業營銷員的出路在哪里？

一方面，在中國以后最高的成本必定是人力成本，以后飼料獸藥廠養著許多業務員進行“人海戰術”營銷，已經是越來越沒有出路了。生產和服務要專業化，甚至完全分開，這是一個大的方向。全行業的業務員的裁減和變換是不可避免的。

另一方面，’鐵打的營盤流水的兵”。業務員的頻繁更換和不穩定行是傳統畜牧行業企業的一個永遠的問題，對于企業業務員也好，對于企業管理者也好，時間久了，不二的規則就是要“換新”。以新換舊，永恒的游戲。

下面是一個飼料業務員的感受：

飼料營銷工作是鍛煉人、磨練意志的最好崗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會：
1、飼料營銷行業崗位的門檻低，行業游戲規則混亂，魚目混珠。

2、飼料營銷工作天天被公司稱之為“營銷是企業的龍頭”，但往往也是最不穩定、最無情的部門。銷量就是臉面，數字就是尊嚴。

3、飼料營銷工作因企業的嗜血性，故對營銷人員的工作業績是永無滿意與滿足之日，我們也就根本沒有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰斗不止。

4、飼料營銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶，但過河拆橋等往往不絕入耳。若銷售人員連續幾月得到公司營銷工資的數一數二，那公司肯定會出臺政策：要么調整考核方案，要么對你封官加爵，升任新市場開發部經理。

5、正因飼料營銷崗位的不穩定性和殘酷性，很多企業在標榜：營銷貢獻是分階段的，營銷報酬同樣是同步的；一將成名萬骨枯；前人栽樹，后人乘涼等等。那既然這樣，企業希望的理想標準營銷人才就是：永葆激情與活力，不知辛勞與疲憊，從不計較得與失，堅決服從執行公司之一切。

6、既然有如此多的要求，我們的飼料營銷生涯到底能持續多久？在一輪輪的洗禮之下，淘汰出局后我們又能做什么，還能做什么？

飼料營銷大軍的最終歸宿在哪里？

1-棄甲歸田，退隱江湖？