新產品的市場調研

天地經緯

我們經常收到農業企業老總的電話，詢問關于品牌的問題。他們經常說：“我想要做品牌，這樣才能突破產品的同質化問題?！苯涍^天地經緯農業品牌咨詢管理機構的調研發現，其實目前是市場的產品同質化問題遠遠沒有大家想得這么嚴重。很多時候都是我們過分的讓產品“被同質化”了。要從根本上解決“產品被同質化的問題”就要求我們樹立先有市場，再有產品的思維方式，對市場需求進行分析和研究，找準市場定位，再結合公司現狀制定產品定位，然后才是根據產品定位開發產品。而這個系統工作的前提就是——市場調研。

企業需要市場調研，而市場調研是一個提出問題并找出關于市場、競爭情況以及潛在客戶現有信息的過程。它最終幫助企業決策，減少決策中的不確定性。它是一個過程，而絕非僅是一個概念，它要求我們不但要認識它，還要熟悉理解它，清楚它的過程，并能實效地運用它。

市場調研有4個基本目的

1、分析市場現狀；

2、分析市場對你的產品或服務的反應；

3、分析所做品牌傳播或促銷活動的效果；

4、進行戰略規劃。

新產品市場調研的操作辦法

1、消費者購買行為及價值鏈調研分析；

消費者購買行為受消費者心理活動支配，依照心理學“刺激——反應”理論，人們行為的動機是一種內在的心理活動過程，心理活動過程產生反應，引起行為，只有通過對行為的研究，才能了解其心理過程，從而找出真正的價值鏈循環，為營銷戰略戰術制定提供依據，也為新產品開發與推廣提供依據。

2、市場競爭情報的收集；

市場競爭情況的收集分為宏觀環境和行業環境。宏觀環境涉及政治、經濟、社會、文化、法律、技術等，行業環境涉及競爭企業、潛在競爭對手、供應商、用戶和替代品，同時參照企業內部相關信息，為企業戰略規劃和改革計劃提供依據，也為新產品開發提供依據。

3、市場需求預測；

市場需求預測是指消費群體購買的總量及潛在量（有一定的限定詞）。分別可以從產品、總量、消費者群、區域、時間周期等進行調研和分析。為新產品開發與新業務開拓提供依據。

4、新產品開發商業測試與市場測試；

在新產品概念形成初期，首先要做好商業測試工作。商業測試包括產品銷售量的評估和產品生產成本和利潤的評估。只有通過商業測試，才能進入實體產品開發階段。新產品在進入市場之前，要進行市場測試，它是產品市場導入戰略戰術的主要依據。

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山中的漫游者

我見過，天地經緯的人，到基層去，做細致的調研，很辛苦的。

天地經緯

山中的漫游者 發表于 2013-3-28 23:04
我見過，天地經緯的人，到基層去，做細致的調研，很辛苦的。

感謝對天地經緯的肯定。