何謂品牌營銷

天地經(jīng)緯

品牌營銷以滿足市場需求（客戶需求）為導向，以認知占領為目標的整合型營銷模式。天地經(jīng)緯農業(yè)品牌咨詢機構堅持“品牌要為戰(zhàn)略定位服務，營銷是品牌實現(xiàn)的一種手段與保障”這一觀點，認為：品牌營銷模式最大的特點就是能夠真正建立企業(yè)的區(qū)隔，打造區(qū)別，讓品牌最大程度拉動營銷。這在同質化的今天（不管是產(chǎn)品同質化還是認知同質化）都是一種非常有效的營銷模式。

這里有兩點需要大家注意，一個是市場需求（客戶需求），一個是競爭對手。

我們所指的市場需求（客戶需求）是以理性的市場調研與理性市場分析為基礎的市場需求。首先要從宏觀的角度去收集全方位的信息，概括企業(yè)內外狀況；再結合企業(yè)的實際情況總結出主題，繼而圍繞各種主題展開微觀的內外部市場調研，深度進行市場調研與剖析，研究市場，研究消費群體，挖掘并總結出市場的真正需求。這種需求在品牌營銷中才能被認為是真實的市場需求或客戶需求。而天地經(jīng)緯農業(yè)品牌咨詢機構為農業(yè)企業(yè)提供專業(yè)品牌服務時無一不是按照這樣的方針來進行的。

我們所說的品牌營銷的競爭對手不是有實力的同行企業(yè)或產(chǎn)品，而是我們客戶的大腦！我們的品牌營銷提出我們需要更加重視和關注客戶的心理狀態(tài)，我們的戰(zhàn)爭不是與競爭對手爭得你死我活中，而是爭奪誰能進入目標客戶的認知大腦。這是一場角逐人大腦的認知戰(zhàn)！

品牌營銷VS傳統(tǒng)營銷

Ø  品牌營銷首先強調戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略表達全都圍繞戰(zhàn)略定位開展并落地。傳統(tǒng)營銷在戰(zhàn)略方面的強調性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，且與戰(zhàn)略之間的關聯(lián)度不大；

Ø  品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并真正落到實處，為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地；

Ø  品牌營銷圍繞品牌定位制定系統(tǒng)的品牌策略，在企業(yè)的方方面面進行點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術隨意性很大，戰(zhàn)術與戰(zhàn)術之間沒有連接點，或關聯(lián)度較差，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略分離。農業(yè)企業(yè)年初的年度銷量計劃與財務預算做得都非常好，但這僅僅是目標而非策略；戰(zhàn)術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包；

Ø  品牌營銷將產(chǎn)品、技術、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合，運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術、營銷、銷售四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重；

Ø  品牌營銷要求業(yè)務員按流程工作，對銷售團隊進行過程控制，對團隊進行系統(tǒng)培訓和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。

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