吉林農(nóng)安萬利養(yǎng)豬合作社：被“模仿”的冷制粒

feedwang · 發(fā)表于 2013-1-11 21:14:57

吉林農(nóng)安萬利養(yǎng)豬合作社：被“模仿”的冷制粒

2013/01/10

自助式冷制粒連鎖模式自研發(fā)推廣以來，具有“投資小、操作方便、技術(shù)穩(wěn)定、低費用、效益大”等幾大優(yōu)點，可以加工教槽保育乃至全程豬顆粒料，并延伸到肉雞、肉鴨以及奶牛與肉牛飼料制粒上，并獲得了冷制粒生產(chǎn)線實用新型專利，冷制粒核心技術(shù)通過發(fā)明專利審核，冷制粒模式獲得“養(yǎng)殖場制粒最佳解決方案”行業(yè)大獎，從而受到全國各地養(yǎng)豬場、經(jīng)銷商與中小飼料企業(yè)的歡迎。

自助式冷制粒連鎖模式的創(chuàng)新思維也受到行業(yè)同仁的關(guān)注，也有不少行業(yè)同仁意識到冷制粒模式的市場價值，便開始模仿我們的冷制粒設(shè)備與運作模式。

于是在湖北、河南、遼寧就出現(xiàn)了此類企業(yè)。我認(rèn)為這不是壞事。甚至認(rèn)為模仿我們對于冷制粒的推廣，有很大的好處，可以共同推廣讓更多的朋友加入到冷制粒技術(shù)的應(yīng)用中來，得到冷制粒帶來的效益。

但是，模仿也帶來一些對于冷制粒推廣不利的后果。例如南方某企業(yè)推廣干法制粒導(dǎo)致百余臺設(shè)備因制粒品質(zhì)問題退貨。也有不少這樣的客戶，因為應(yīng)用這樣的設(shè)備出現(xiàn)制粒問題，轉(zhuǎn)而找到我們，尋求冷制粒技術(shù)支持。

這些模仿冷制粒的企業(yè)往往存在幾個問題需要解決：

第一，干法制粒設(shè)備的穩(wěn)定性、耐用性問題。我們冷制粒生產(chǎn)線已經(jīng)更新?lián)Q代到了第三代，在這幾方面有較大進展。

第二,冷制粒核心技術(shù)，就是解決制粒的速度、溫度、硬度、溶水性問題。對于高乳清粉型教槽料、全次粉型中大豬飼料來說，冷制粒的技術(shù)要求更高。我們的發(fā)明專利技術(shù)起到關(guān)鍵作用。

吉林省長春市農(nóng)安縣萬利養(yǎng)豬合作社秦廣鵬老板就是遇到這樣的“模仿型”冷制粒。他采購了三套冷制粒設(shè)備，給養(yǎng)豬場加工顆粒料，制粒設(shè)備反復(fù)出現(xiàn)死機、模具損壞、顆粒品質(zhì)差等問題，給市場造成很壞的影響。

秦廣鵬頭疼死了，后來經(jīng)朋友介紹，聯(lián)系到我們。一打聽，才知道是我們在遼寧的冷制粒合作飼料廠開始模仿我們的模式：“網(wǎng)站模仿，專利模仿，合影模仿，大獎模仿，設(shè)備模仿，核心料模仿”。當(dāng)然，都是圖片PS的，不是真正的專利與大獎了。其結(jié)果，可想而知了。

于是秦廣鵬就可謂千里迢迢要來青島，看看真正的冷制粒。坐了一天一夜的火車，沒有臥鋪。一冷一熱，還感冒了。秦廣鵬在糧食系統(tǒng)做管理工作多年，然后轉(zhuǎn)行到養(yǎng)殖與飼料行業(yè)。50多歲了，卻一點也不顯老。

秦廣鵬來了就直奔冷制粒生產(chǎn)線，看到我們專為飼料企業(yè)定制的設(shè)備樣品：“看著，就是不一樣。”現(xiàn)場加工乳豬顆粒料，老秦摸一把，看看制粒速度：“快多了”，試試制粒溫度：“低多了”；捏捏乳豬顆粒硬度：“酥多了”；再泡泡水：“還是速溶的”。老秦感嘆：“冷制粒技術(shù)才是關(guān)鍵點！”。

秦廣鵬決定全面加盟我們的自助式冷制粒連鎖模式，無論是生產(chǎn)線，還是核心料，全部都采用最好的，做最好產(chǎn)品。

于是，我針對農(nóng)安當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖習(xí)慣，設(shè)計了最適合的生產(chǎn)線組合、最佳核心料設(shè)計、大保育產(chǎn)品組合與推廣方案、階段制粒連鎖模式，還有借雞下蛋整合資源模式，幫助秦廣德借用萬利養(yǎng)豬合作社平臺，建立以點帶面、全面開花的營銷模式。

合作談完了，就喝酒。恰巧我們的800頭肉牛場客戶今天殺牛，最新鮮的鮮切牛肉統(tǒng)統(tǒng)擺上桌涮著，還有煮熟的牛下貨蘸蒜泥。東北人愛喝白酒，景致景陽春就是好酒。青島啤酒是4度的，管新鮮夠勁兒。還有當(dāng)?shù)氐囊?guī)模豬場朋友一起陪著。那場面，真可謂熱氣騰騰，讓老秦領(lǐng)教了山東人的“豪爽、熱情、好客”。

最后，老秦站了起來，由衷地說：“我是真高興。這次來，算是找到冷制粒的“根”了。有了這樣的好技術(shù)，我們才能賺到錢。”