如何掌控你的經(jīng)銷商？

y12858245

市場的競爭很復(fù)雜，也很簡單，復(fù)雜是因?yàn)樽償?shù)很多，簡單是因?yàn)槟阒灰莆樟藥讉€(gè)關(guān)鍵因素就能輕松搞定！例如：經(jīng)銷商<br>
如何掌控你的經(jīng)銷商？如何切入客戶？如何將你的客戶做大？如何將你的大客戶做成專銷客戶？<br>
請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高人指點(diǎn)幾招！

家喻戶曉

情況千變?nèi)f化,各地的文化也不一樣,除了博士說的利外還有很多因素,其中能力,親和力,身份也很重要!

山中的漫游者

內(nèi)功心法只有一句話：比你的競爭對(duì)手提供多一點(diǎn)點(diǎn)的利益。呵呵

胡文輝

武功秘籍有了,能練到啥程度,就要看&quot;資質(zhì)&quot;了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

y12858245

有意思！確實(shí)，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，無不為利而往！<br>
這里的利益怎么來分呢？怎么來引導(dǎo)客戶平衡近期利益與遠(yuǎn)期利益呢？怎么引導(dǎo)客戶區(qū)分情與利呢？<br>
呵呵，資質(zhì)好的應(yīng)該提攜資質(zhì)差的嘛！

天使的笑

我覺得有5點(diǎn)很重要：<br>1 要選擇一個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和開拓能力的經(jīng)銷商、<br>2 要保證飼料質(zhì)量、<br>3 給經(jīng)銷商一個(gè)足夠的利潤空間<br>4 服務(wù)做得要到位<br>5 與經(jīng)銷商和客戶的感情多投入點(diǎn)。

y12858245

謝謝李先生，你說的很重要，我更想知道在公司政策方面有哪些政策可以很好的掌控？<br>
我們知道，公司與公司相比較，有些公司更善于做大客戶，有些公司更善于做終端，可以想見，在任何一個(gè)公司，不可能每個(gè)業(yè)務(wù)員都能力突出，那么，我們可以判斷，在這個(gè)時(shí)候，公司的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)顯得猶為重要，那么問題來了：這究竟是一個(gè)怎樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？<br>
還請(qǐng)大家不吝賜教！

wjhcwy

蘿卜加大棒，恩威并施。

山中的漫游者

沒有一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，各個(gè)公司根據(jù)自己的實(shí)際狀況制定

fisbon

掌控經(jīng)銷商最重要的原則，留下你能掌控的，讓不能掌控的離開。<br>
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企業(yè)實(shí)力不夠的時(shí)候，和太厲害的經(jīng)銷商合作，會(huì)因?yàn)闆]有能力控制經(jīng)銷商而搞壞了整個(gè)市場。當(dāng)然，你也不可能使用實(shí)力離你太大的經(jīng)銷商。