北京預混料企業走向何方？

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北京預混料企業走向何方？

2012/08/22

北京，是全國人民向往的首都。

北京，象征著可以信賴,意味著高科技。于是北京的飼料企業也借勢發展起來,孕育出全國聞名遐邇的大北農、北農大、九州大地、禾豐、德佳、偉嘉、資源、挑戰、英惠爾、君德同創等等。

北京共有300多家預混料企業，面向北京周邊，特別是河北與山東，然后是東北三省，甚至推廣到全國市場，真可謂紅紅火火。

北京飼料企業的特點就是以預混料為主，特別是豬預混料，面向周邊省份發展，兼顧量利，日子曾經非常好過。

近年來，大北農集團成功上市，禾豐集團進入輔導期。九州大地、君德同創等多家企業進入中關村小三板。這些資本運作的成功案例都走在了全國飼料企業的前面。

這幾年，全國市場的濃縮料發展起來，特別是全價料發展迅猛，對于預混料的中小散戶市場沖擊挺大。而且，它呈現出愈演愈烈，頗有一發不可收拾的趨勢。

對于顆粒料的發展趨勢，我們已經沒有必要再去論證。相當一部分預混料企業是不愿意面對這個發展趨勢，甚至于采用掩耳盜鈴的方式，去否認這種趨勢。更多的北京預混料企業早就謀劃企業的轉型模式。

轉型模式一：構建濃縮料與全價料企業

代表企業：大北農集團

當然，大企業集團還是在不斷地積極地去應對。這里面表現比較突出的就是大北農集團。在成功上市后，募集到大量的資金，就投入到預混料的轉型落地：構建本土化的濃縮料與全價料企業，扎根到近距離的密集開發與深度競爭。

這是大型預混料企業集團一個必然的選擇，特別是在它有實力去拼刺刀的時候。這個探索的過程，大北農集團已經進行了很多年。只不過資金的充足，加快了這個進程。

河南、山東、福建等省份的豬全價料企業的建設，都是大北農集團努力嘗試轉型的結果。近期的成功案例，就是通過資金投入模式整合了來自于中慧的核心團隊。這將是大北農在山東豬顆粒料領域，一次大膽而有成效的嘗試。

走向全價料領域，也很好滿足了股民對于上市飼料企業量利的要求。

代表企業：九州大地集團

在努力轉型到濃縮料與全價料的企業代表中，應該算上九州大地。北京九州大地公司，這幾年在奶牛飼料領域拓展非常成功，為企業的持續發展帶來差異化的強勁動力。

目前九州大地集團在全國擁有16家以上的分子公司。以內蒙古為主，然后拓展到東北以及其他省份。在內蒙古，是以奶牛飼料為主的飼料公司。其他省份以豬料為主。

就這樣，九州大地就由預混料為主的企業，轉型為綜合型企業集團，為公司入圍中關村小三板打下了基礎。

轉型模式二：價值鏈整合模式

代表企業：北農大集團

北京預混料企業另外一個轉型的代表，就是北農大集團。這是一個以蛋雞預混料產品為主的飼料企業，遇到蛋雞預混料產品利潤低、競爭激烈的發展瓶頸。

命運眷顧了北農大集團。中國農業大學研發的蛋雞新產品：農大三號矮小型蛋雞成為了北農大集團轉型的幸運星。北農大集團由單純的蛋雞預混料企業，成功轉型為矮小型蛋雞這個獨特品種的育種、繁育、推廣、飼料、銷售等的一條龍企業。

這個轉型給北農大集團帶了鏈條的整體競爭優勢，也帶來了足夠量與利，為順利上市奠定了基礎。

代表企業：資源集團

價值鏈整合模式的另外的代表，就是資源集團。它企圖構建養豬、飼養、屠宰一條龍企業。這比想像的，需要更多的資本投入，從而影響轉型效率與未來發展前景。

轉型模式三：拓展功能添加劑領域

代表企業：君德同創、邦士富、英惠爾

北京擁有全國一流的農業院校與科研院所，為部分北京預混料企業拓展添加劑領域，打下良好的研發基礎。

其中，君德同創、邦士富、英惠爾三家公司，算是具有代表性的企業。

君德同創的目標客戶,定位于中國80％以上的中小飼料企業，設計小比例的核心料，通過針對性強的技術服務，扶持中小企業的發展。這樣中小飼料企業客戶遍布了全國各省份，高達300-400家。

近期，君德同創登錄北京中關村新三板，成功與資本相結合。今后，君德同創的重要目標是拓展飼料添加劑領域，并取得一定業績。

邦士富也是為中小飼料企業提供核心技術起家，目前正致力于轉向酵母功能型系列產品。從酵母基地建設、系列產品研發到推廣應用，邦士富走出了重要的轉型步伐。

英惠爾是以水產預混料為主的飼料企業，兼顧東北三省的豬料開發。目前英惠爾積極拓展國外市場、水產添加劑領域，并參股開發水產全價料企業。登錄小三板，是英惠爾近期的重要戰略目標。

轉型模式四：用冷制粒，拓展預混料的競爭力

代表企業：銀龍偉業等

在預混料與顆粒料的競爭中，預混料的牌是成本低，顆粒料的牌是效益高。顆粒料比預混料配制粉料都多出400元/噸，依然具有市場競爭力，其奧秘在于顆粒成型帶來的轉化效率。

銀龍偉業是北京預混料企業中，最早了解與應用我們自助式冷制粒連鎖模式的企業，并取得一定的市場競爭力。它的客戶與用戶，采用我們的冷制粒生產線，用銀龍偉業的預混料，加上我們的冷制粒伴侶添加劑，做出具有強大市場競爭力的顆粒料。

君德同創、邦士富、英惠爾等公司，都相繼了解并認可我們的冷制粒，并采用不同的方式進行了合作，為企業的持續發展，提供了差異化的市場競爭力。

zhou7550

轉型企業！我一直在探索和思考！但是我還覺得我自己還是缺乏新的思路和實踐，期望找出一個符合現在這個企業的道路。

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zhou7550 發表于 2012-8-23 13:40
轉型企業！我一直在探索和思考！但是我還覺得我自己還是缺乏新的思路和實踐，期望找出一個符合現在這個企業 ...

企業轉型，就是企業適應發展時期的成長模式。
預混料企業，生存空間壓縮，需要轉型了。

山中的漫游者

牛啊，可以指點江山了

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山中的漫游者 發表于 2012-8-24 01:28
牛啊，可以指點江山了

是江山指點我。

zhangzhang……

博士真能干！

云端

分析的很到位。

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zhangzhang…… 發表于 2012-8-28 15:39
博士真能干！

呵呵呵，正在努力中。

feedwang

云端 發表于 2012-8-28 20:51
分析的很到位。

都是人家做得好。

sweetie

不轉型怎么能行？