走出用營(yíng)養(yǎng)解決一切營(yíng)銷問(wèn)題的誤區(qū)

yihaiqiu520 · 發(fā)表于 2011-9-2 19:54:06

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2011-9-2 19:55 編輯 [/i]

一個(gè)好的飼料產(chǎn)品只有在正確使用和良好管理環(huán)境下發(fā)揮最佳作用，我們往往在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品在不同客戶使用時(shí)褒貶不一，其實(shí)是很正常的情況，我們可以通過(guò)一定的服務(wù)來(lái)指導(dǎo)客戶正確的使用，減少和消除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑惑。往往很多公司面對(duì)此問(wèn)題時(shí)，顯得束手無(wú)策，客戶對(duì)產(chǎn)品也產(chǎn)生了懷疑，業(yè)務(wù)員也對(duì)產(chǎn)品信心動(dòng)搖。
我公司主要是以做保育濃縮料為重點(diǎn)的預(yù)混料公司，產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映好。在廣西市場(chǎng)有一個(gè)經(jīng)銷商做我們飼料2年多，銷量一直在8-10噸，有一個(gè)問(wèn)題一直困擾他和我們的業(yè)務(wù)員，他有一個(gè)200多頭母豬的豬場(chǎng)客戶，只要一用我們的4%的小豬預(yù)混料就拉稀，換成其他公司的也差不多，只有用這豬場(chǎng)本地一家自產(chǎn)的就不拉稀。他懷疑是水質(zhì)問(wèn)題或者是飼料不合，甚至他提出過(guò)做一個(gè)特制料試試。今年6月份我在廣西走訪的時(shí)候，特意到了這豬場(chǎng)，簡(jiǎn)單了解一下情況，并和豬場(chǎng)老板一同看他現(xiàn)在小豬的現(xiàn)場(chǎng)使用情況，我發(fā)現(xiàn)就是用這豬場(chǎng)自產(chǎn)的也有少部分豬拉稀，我就問(wèn)老板是怎么處理的，他說(shuō)加藥也效果不理想，我就了解他配料情況和保育料使用情況，我找到問(wèn)題所在，他保育料出于節(jié)省成本考慮，在小豬25斤左右就換成小豬料，且豆粕配到28%，加上換料快，這問(wèn)題肯定會(huì)出現(xiàn)。我跟他分析了這情況，并指出如果按你的飼喂方法，即使小豬不拉稀，效果肯定還是不行.最后我給他一個(gè)飼喂方案讓他試試，因?yàn)樗恢庇梦覀兊谋Ｓ希軡M意，所以我的建議他很快就接受了。經(jīng)銷商得知找到原因更是高興，他對(duì)公司產(chǎn)品更是有信心，8月份這經(jīng)銷商銷量達(dá)到20多噸，其中保育濃縮料占10噸。