[原創]我們的出路在哪里？(2006年6月30日）

了了

因為海安的蛋雞養殖量號稱全國第一，我曾經來過幾次，也想從這里伸進一腳，可事過半年了，我們這里的銷量并沒有多大的增長。<br>晚上與當地的經銷商呂老板及周老板談及我的這種感覺，兩位老板的反應是一樣的：第一，雞蛋價格一直走低，現在的存欄量大減；第二，公司的產品質量沒有明顯的效果。<br>我們的產品剛進入該市場時，勢頭很猛，但由于鋪點過多，再加上行情的影響，這種勢頭不但沒有持續下去，并且還出現了下降的趨勢。<br>兩位老板把所有的希望都寄予了產品本身，因此對客戶只是發貨、維持客情關系、收款！<br>而現在的市場已今非昔比，面對目前的市場，我們的機遇在哪里？！<br>我們不得意時，常常抱怨自己的機遇不好，命運不濟，大有懷才不遇，英雄無用武之地之慨！<br>其實，困難，逆境就是最好的機遇，因為機遇就藏在困難、逆境的背后！<br>對于智者，對于真正的英雄，他們會為自己創造機會，并且時刻為將要到來的機遇做準備！<br>一位會看“手相”的大師曾經說過：命運都在自己手里！<br>同樣，機遇也都是有自己創造的！<br>我們能否為客戶創造價值？！<br>為客戶創造價值的能力就是我們目前的機遇！<br>產品本身的品質僅僅是產品本身的一部分，對于我們營銷人員的服務能力（絕不是靠請客、送禮維持客情關系的那種能力）將起到決定性的作用，真正的專家顧問式的營銷人員將開始有用武之地！<br>增加自己的核心競爭力，讓自己成為真正的專家、客戶的真正顧問才是我們真正的出路！<br>

qbyte

學習中......

阿司匹林

說的好，頂。。。

天使的笑

為客戶創造價值的能力就是我們目前的機遇！<br>產品本身的品質僅僅是產品本身的一部分，對于我們營銷人員的服務能力（絕不是靠請客、送禮維持客情關系的那種能力）將起到決定性的作用，真正的專家顧問式的營銷人員將開始有用武之地！<br>增加自己的核心競爭力，讓自己成為真正的專家、客戶的真正顧問才是我們真正的出路！<br>
說的太好了，將來的市場競爭是技術的競爭、人才的競爭。<br>

了了

人才問題，就是待遇問題。<br>
兩個方面，老板們如何獲得人才？花大價錢！<br>
我們如何獲得高薪？成為人才！<br>
^_^<br>
謝謝胡編的提示！

龍城飛將

我覺的企業就需要各種各樣的人才，但不需要個個都是超一流選手，有時都是精英的團隊也不一定能干成事！<br>
有這樣一個故事：種草與選才<br>
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第一年，老板的辛勤勞動，換來了這樣的景象：一叢叢一蓬蓬不同品種的草兒長起來了，有的葉兒纖長，有的葉兒短肥，有的桿兒向上挺立，有的桿兒匍匐在地，總之，給人的印象是雜亂無章，一片狼藉。對此，員工們打心眼里瞧不起老板，認為此人沒有品味，老土一個。老板似乎感覺到什么，以后逢節日閑暇之日，便召集手下大小頭目，到草地整溝挖墑，施肥澆水。大伙一同將那些長勢不旺，病怏怏亂蓬蓬的草除掉了，留下的那些生命力特別旺盛，出類拔萃的草，在草地繁衍生息。 <br>
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第三年的早春，當田野里的野草剛剛綻芽，老板的草地已是芳草青綠，春意盎然了。大家這才明白，老板留下的是最優秀的草。就在這年的春上，一個考察團來老板的企業取經。老板閉口不談企業管理經營，卻把考察團引到他的草地上，大談起種草經驗來，弄得人家丈二和尚摸不著頭腦。老板說，我在這塊空地上引進了不同種類的草，讓草兒自由生長，不管它是名貴的還是普通的，誰在咱地盤上長得最好就留下，不好的則淘汰。我不光自己種，還讓屬下來種。結果，大家通過種草都明白一個理……老板說到這兒賣起了關子，不說了。倒是考察團的團長接過話茬說：明白了，這個理是，發現留住養好最優秀的草，這與用好人才同是一個理啊！ <br>
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一語道破天機，在場的員工頓時恍然大悟。打這以后，老板的草地一年比一年生機勃發，老板的事業也像他的草地那樣，一年比一年興旺起來。<br>
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我們應該仔細的考慮一下，作為飼料的銷售人員應該具備哪些知識，具備怎樣的素質，這樣培訓我們的團隊，也許就是我們的出路了。

小馬哥

前幾天在哈爾濱的學府書城買了幾本南懷瑾的《歷史的經驗》，里面提到子思總結的一句話，用師者王，用友者霸，用徒者亡，大多數的企業和人，屬于第三類的。<br>
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用不了師和友的，這需要對很多人以師的尊敬和友的真誠，而徒也許只是需要合作者的跟隨和服從而已了。<br>
周天子用兩個老人，一個90多，一個80多，建立800年天下。<br>
劉邦用蕭何、張良、韓信建立了400年的組織。<br>
失敗的例子隨時在你我身邊發生的，不勝枚舉。

彭鶴燕

用什么樣的人才關鍵是和公司的戰略相符合，專家服務型的人才成本也高，如果公司的戰略不是支持服務型銷售的，盲目引進高成本的人才，也不是什么好事情。在海安如果要進一步發展，你可以考慮你提供的價值鏈中哪些方面你可以比別人強，哪些方面可以取消，哪些方面可以減少，哪些方面需要增加。如果你提供的價值鏈和別人雷同，想要超越別人，我看有難度。<br>

泥鰍

產品本身所帶來的效益不可能是永遠大幅改善的，產品的改善會越來越困難，而我們的服務人員的服務是無限的，產品的附加值就是對產品或客戶的服務．

山中的漫游者

因為產品會逐步完美，而客戶在使用產品時候的影響因素，會千變萬化，層出不窮---需要服務去解決