中小飼料企業的“杯具”時代

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　　近些年，中小企業的盈利空間正在遭遇全方位的擠壓，生存環境日趨惡化。數據顯示，2009年全國飼料加工企業12 291家，同比減少1321家，下降幅度為9.7%。2010年全國飼料加工企業10843家，同比減少1448家，下降幅度為11.8%。預期今后幾年內，中小飼料企業的倒閉潮將會更大，迎來“杯具”時代。

　　“杯具”原因之一：行業門檻提高

　　“十二五”期間，我國將加快推進現代飼料產業體系建設。按照“提高門檻、減少數量，轉變方式、增加效益，加強監管、保證安全”的原則，大力發展優質安全高效環保飼料產品;鼓勵飼料生產企業競合，建立飼料行業誠信體系，推行生產全過程質量安全管理制度;統籌國際國內兩個市場，加強飼料資源開發利用，著力構建安全、優質、高效的現代飼料產業體系。

　　產業環境的變化，導致行業門檻提高，進而影響一批企業被淘汰，將是“十二五”期間中小飼料企業面對的首個“杯具”原因。

　　“杯具”原因之二：飼料行業進入高成本時代

　　近年來，隨著社會的發展，隨著國家提出國民收入倍增計劃，隨著原料市場與國際接軌，可以預期，飼料行業的人力成本將逐漸抬高，原料也會進入高成本時代。尤其是當下國內外通脹形式嚴峻，國家不斷加息和提高存款準備金率，更助推了飼料企業的人力、原料、資金等一系列成本的全面上升。雖然飼料企業不情愿，但現實的情況是飼料行業已迎來高成本時代，而企業只能面對。

　　“杯具”原因之三：飼料產品利潤率逐漸下降

　　對比20世紀八九十年代，現在的飼料產品利潤率已經明顯下降，而且這種趨勢并未削減。中小飼料企業不要抱有這種趨勢會反轉的心理，過去的好時光不會再有，作為一個基礎的加工業，隨著產業的發展，產品利潤率的下降回歸是個客觀規律，這個過程將一直延續到產業的整合基本完成。屆時，飼料產品的利潤率才會穩定，并會有所回升。

　　“杯具”原因之四：上市的飼料企業越來越多

　　從新希望、通威、中牧股份、正虹這些老牌的上市飼料企業，到近年的天康、天邦、正邦、大北農、海大、金新農、唐人神等新上市的飼料企業，加上禾豐、雙胞胎等將要上市的飼料企業，這些企業的上市，顯示出，隨著飼料行業成熟度的提升，其勞動密集型和資本密集型的產業特點將逐漸顯現并占據主導，飼料行業已進入資本時代。可以預期，隨著飼料行業的發展，會有更多的飼料企業謀求上市。

　　對于中小飼料企業而言，這些大中型飼料企業的上市是他們的一個杯具。這個杯具不是因為他們缺少上市企業的資本平臺，不能批量生產“富翁”，而是因為這些企業在上市后，在業績壓力下，有強大的擴張需求。由于飼料行業的市場容量已處于穩定的增長期，上市飼料企業的擴張將主要?？繐屨计渌暳掀髽I的市場，在資本的力量面前，中小企業將成為狩獵的對象。

　　“杯具”原因之五：客戶越來越“挑剔”

　　從最初的質量合格，到物美價廉，到售后服務，到全程保姆式服務，在飼料行業完成從賣方市場向買方市場轉變的過程中，養殖終端的客戶也是越來越“挑剔”。

　　這種“挑剔”其實是養殖終端成熟的表現之一，同時能促進飼料企業競爭力的提升，是需要提倡的好事。然而，由于中小飼料企業的資源有限，其所能提供的服務是有限度的。例如，六和集團“龍頭企業+政府+銀行+擔保公司+養殖場+保險公司+養殖合作社+專業服務組織”八位一體模式下的對養殖戶貸款、建舍、飼養管理、產品售賣、歸還銀行貸款等方面進行全方位保姆式服務，不僅中小飼料企業提供不了，就是大型飼料企業仿效也有難度。

　　當客戶越來越“挑剔”時，中小飼料企業吸引客戶的注意力也就越來越難，這種“挑剔”達到一定程度后，中小飼料企業的市場份額將面臨縮小的窘境。

　　每逢行業轉型階段，總會有一批犧牲者，古今中外，概莫能外。中小飼料企業不僅對于我國飼料業的發展做出了重要的貢獻，而且對我國現代畜牧業的發展也做出了巨大的貢獻。然而，這不能改變在這次行業的整合大潮中，相當一部分中小飼料企業被洗出局的“杯具”。在筆者看來，對于中小飼料企業而言，在這樣的“杯具”時代，當結局不可避免時，如何華麗轉身才是最重要的。

　　華麗轉身，解放思想最重要

　　飼料行業的大企業都是由小企業做起來的，沒錯，是這樣，可那時飼料行業沒有大企業，而現在大企業一大把。

　　產業環境已經完全不一樣，拿過去的經驗演繹未來的發展，南轅北轍尚是小事，浪費了華麗轉身的機會才是最可惜。

　　今后的飼料行業，還會出現由小企業長大的大企業，必竟百年企業總是極少的，只是這個概率相比一二十年前，則要大大降低。不要去想你會是那個由小企業長成大企業的“幸運兒”，如同500萬彩票，總會有人中，但很難會是你。

　　轉身一：換方向

　　飼料生產領域熱鬧非凡，是業內典型的紅海。如果中小飼料企業沒有“降龍十八掌”那樣的核心競爭力，要在紅海中有所作為，難度極大。因此，主動退出紅海，另尋藍海，應是中小飼料企業的理性選擇。

　　飼料畜牧業的互聯網化仍處于起步階段，是這樣的一個藍海。

　　飼料畜牧業的信息集成服務才剛起步，是這樣的一個藍海。

　　規模化養豬屬于政府鼓勵和扶持的領域，中小飼料企業若投身養豬還具有技術和資金優勢，也能算是個藍海。

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　　如果眼光放到行業外，藍海會更多，而這也正是行業外資金很少進入業內的主要原因。

　　藍海并不是沒有或者很少，只是中小飼料企業熟悉了生產領域，讓其進入一個相對陌生的領域，難免忐忑，最終，選擇性失明也就成了主流。

　　轉身二：傍大款

　　背靠大樹好乘涼，如果中小飼料企業念舊，仍然想在熟悉的生產領域發展，傍大款是種務實的選擇。

　　傍大款中時機很重要。時機把握的好，會成為大款的“寵兒”;把握不好，即使傍上了，也只是被大款收留，二者相差很大。另外，中小飼料企業如果決定了要傍大款，就要快速出手，讓自己在“二八年華”時搞定這件事，而不是等到40歲已經成了半老徐娘才要把自己出手。

　　中國人有寧為雞頭，不做鳳尾的情結，這也是中小飼料企業如果傍大款要過的思想關。其實，陜西石羊集團、山西大象訪華團、河北興達集團、合肥華仁農牧集團這樣的地方龍頭企業不也“傍”上了六和集團，中小飼料企業傍大款，一點不丟人。

　　轉身三：結伙伴

　　如果中小飼料企業既想在生產領域繼續發展，又不想傍大款，那么把自己定位成代加工基地和飼料車間，與養殖終端或者需要代工的飼料企業結成緊密型的戰略伙伴關系，也是一種途徑。如何緊密?股權合作不失為一種好的方式，這樣利益綁在一起，會容易長久。

　　不過，市場雖然有“結伙伴”模式的空間，但由于這種模式對雙方的默契、志同道合、胸懷等有更高的要求，其實操作不易。

　　結語

　　中小飼料企業面對“杯具”的時代，糾結之外，應積極尋求華麗的轉身之道，堅守，只會慢慢的讓企業衰老和失去活力。
　　“杯具”時代，其實只是對中小飼料企業提出了更高的要求而已。雖然是“杯具”，但“杯具”中也有著機遇，關鍵的，還在于企業能否更好、更快的解放思想。

　　摘自：飼料廣角

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非?，F實
飼料銷售的網絡時代也該到眼前了

山中的漫游者

是啊，經營越來越艱難了

海闊天空

是在勸說中小飼料企業“你們都干別的去吧，把地盤都讓給我們大公司吧”